2014年户外行业分析报告

2014年户外行业分析报告

2014年户外行业分析

报告

2014年1月

2014年户外行业分析报告

目录

一、户外行业：仍有超10倍成长空间 (3)

1、与成熟市场相比，我国户外行业仍有10倍成长空间 (3)

2、我国户外行业仍处在成长期 (5)

3、我国户外行业正处在品牌崛起阶段 (7)

二、标杆分析：探路者 (8)

1、探路者：本土户外第一品牌 (8)

（1）本土户外第一品牌 (8)

（2）渠道以加盟和专柜为主 (9)

（3）业绩增速体现高成长性 (10)

2、公司优势：战略+品牌+供应链 (11)

（1）战略定位契合国情 (11)

（2）品牌形象深入人心 (13)

（3）供应链优化提升产品力 (14)

3、未来看点：由产品向服务的大战略转型 (16)

（1）拥抱互联网促进由产品向服务战略大转型 (17)

①差异化的服务和客户体验，是在避免陷入同质化竞争的有效手段 (17)

②未来线下业务以增强消费者体验、提供互动服务为主 (18)

③将线上打造成产品+服务的互动分享平台，提高消费者的主动参与度 (19)

④综合服务平台的战略版图已具雏形 (20)

（2）户外品类属性利于提升线上业务占比 (22)

（3）多品牌有助于提升差异化和专业性 (24)

4、盈利预测 (26)

2014年户外行业分析报告

一、户外行业：仍有超10倍成长空间

1、与成熟市场相比，我国户外行业仍有10倍成长空间

欧美是全球最大的户外用品市场，也是国际户外运动发源地，至今已发展了一百多年，业态非常成熟。

根据美国户外产业协会（OIA）数据，2011 年美国户外用品总收入高达117 亿美元，同比上涨6.1%，约占美国服装零售总额的5%左右。据欧洲户外集团EOG 统计数据显示，2011 年欧洲户外市场零售额也超过100 亿欧元，而当年中国户外产业零售额仅为107.6 亿元，不足美国和欧洲的1/7。截至2012 年我国户外用品零售额尽管快速增长到145 亿元，但与欧美成熟市场相比发展空间依然巨大。

就户外参与率而言，与美国等成熟户外市场相比，我国户外运动发展仍处在导入成长期，据成熟的市场规模仍有10 倍以上的成长空间。

在美国户外活动已经成为一种典型的生活方式。位居户外运动前

2014年户外行业分析报告

五的是钓鱼、跑步、野营、自行车和徒步，参与人数达到2.13 亿人，占美国6 岁以上人口的近80%，该比例甚至超过占美国集体性项目排名前五的篮球、橄榄球、足球、棒球和排球参与者之和31%的水平。根据美国户外基金会统计，近6 年来，美国户外运动参与人数达到1.42 亿人，占6 岁以上人群的近50%，比例趋于稳定。从年龄分布来看，6-44 岁年龄段参加户外运动的人数较多，而作为户外用品主力购买群体的25-44岁的年龄段中，共有近55%的人参与户外运动。

而我国户外活动认知度尚不高，仍局限于小众人群。根据我国纺织商业协会户外分会（COCA）统计，2011 年我国户外参与率仅为5.2%，参与人数约为7000 万人，即使按照城市人口计算参与率也仅为10%，远低于美国等成熟户外市场近50%的水平。

按照2011 年美国户外零售117 亿美元与1.42 亿参与规模计算

人均户外消费额约在520 元人民币左右，而我国人均户外消费额则不到153 元人民币，不足成熟市场的1/3。随着户外运动普及及推广，如果以2012 年城镇人口7.12 亿为基础，以人均520 元户外消费额及20%的城镇人口参与率来测算，我国的户外市场规模则将达到740 亿元；同理按照成熟市场50%的参与率测算，则成熟后的我国户外市场规模有望突破1850 亿元，仍有10 倍以上的成长空间！如果考虑到城镇化增速以及全民参与，相信未来的户外市场空间更加广阔。