2016年天猫京东店铺年度运营计划详细

2016年天猫京东店铺年度运营计划详细

阿玛施化妆品旗舰店(京东)201概述 年度销售目标：100万 年度运营费用预算：30万 备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划季度 月度 季度销售目标(万) 月度销售目标(万) 月均UV预估(UV) 2 2400 645 80 155 8% 1月 第一季度(Q1) 2月 8 1 2100 690 70 150 8% 4 3600 1290 120 148 8% 6 6000 1667 200 145 7% 3月 4月 27 第二季度(Q2)

内容

销售目标 日销售目标(元) 分解日均UV预估(uv) 客单价(元) 平均转化率

季度费用预算(万) 季度费用率

2.5 31% 0.5 25% 0.5 50% 1.5 38% 500 1.5 25% 500

8 30%

运营推广 月度费用预算(万) 费用预算月度费用率 日均费用预算(元)

166.6666667 166.666667

产品

电商专供产品 体验装、旅行装

节假日活动促销、电商节 店铺优惠券、商品优惠券 赠品促销、满赠促销、满减促销、满减送

年货节 日常活动

春节

情人节

愚人节

常规活动设置，充分利用产品的使用装，通过赠品、满赠等促销活

促销活动

套装、套组促销 多买优惠促销 单品促销、手机专享价 京东单品团、品牌团 APP秒杀、品牌特卖 其他平台活动

根据产品特点和卖点，组合打包产品进行捆绑销售，同时结合季节 物净套组 常规活动设置，提升成交客单价，提升订单转化率 通过后台设置手机专享价和单品限时促销价，提升搜索权重

不定期提报单品团、品牌团；通过单品团，品牌团提升店铺整体销 不定期组织秒杀活动，快速打造爆款 跟进日常平台活动报名

2016年天猫京东店铺年度运营计划详细

京东快车 站内付费推广 京选展位 京挑客 京直投 会员短信、会员营销系统 站外付费推广 广告联盟、外部相关行业 网站合作推广 软文投放 哥弟期刊 线下实体店宣传物料包材 免费推广渠道 哥弟阿玛施官方微信公众 号、微博 线下户外活动、展场宣传 推广 物流包裹内容营销

免费曝光、按点击付费、在全网多平台精准投放商品/活动营销产品

实时竞价、按展现和报价收费，结合店铺各大主题活动有选择的投

按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即cps销售分

坐拥腾讯系PC端+无线端优质资源和广告位。海量优质流量，大数据 建立完善的会员营销系统，提升复购率 针对选择一些站外推广资源，配合大型店铺活动，进行营销推广

推广运营

选取品牌轰动性营销事件、品牌活动，在各大网媒进行软文投放， 定期在哥弟内部期刊投放店铺产品宣传和店铺活动宣传

线下实体店收银台台卡、宣传海报、产品手册等地方展示店铺二维

同步宣传店铺各大促销活动，策划微信、微博营销活动，增加趣味 各类展场活动，标识线上旗舰店同步进行，欢迎网上选购 包裹优惠券、好评返现、会员卡、售后卡，外包装二

维码等

宝贝标题关键词优化 店铺视觉装修，产品详细页优化

基础运营 宝贝首图优化店铺日常管理，订单处理 新产品上架

2016年天猫京东店铺年度运营计划详细

店(京东)2016年运营计划

第二季度(Q2) 5月 27 6 6900 1935 230 145 7% 15 27000 5000 900 120 5% 8 9900 2580 330 140 6% 6月 7月

第三季度(Q3) 8月 29 12 18000 3870 600 138 5% 9 12000 3000 400 145 5.60% 9 11700 2903 390 140 5.60% 9月 10月

第四季度(Q4) 11月 37 18 48000 6000 1600 100 4% 10 13500 3225 450 138 6% 12月

8 30% 1.5 25% 500 5 33% 2 25%

8.5 29% 4 33% 2.5 28% 2.5 28%

11 30% 5.5 31% 3 30% 1000

1666.66667 666.666667 1333.33333 833.333333 833.333333 1833.33333

开发线上专供产品

劳动节

6.18年中大 促

端午节

七夕情人节 中秋佳节 国庆黄金周

双十一

双十二、双 旦

装，通过赠品、满赠等促销活动，让更多顾客体验到我们产品得以宣传推广品牌

进行捆绑销售，同时结合季节性变化，时节来确定主推套组；前期主推洗护沐经典套组、护肤三件客套组、家庭衣

升订单转化率

促销价，提升搜索权重

品团，品牌团提升店铺整体销量，打造2-3款店铺爆款

率

2016年天猫京东店铺年度运营计划详细

台精准投放商品/活动营销产品，主推2-3款产品

店铺各大主题活动有选择的投放推广

的广告投放模式，即cps销售分成，设置好合理的销售佣金，做好产品基础销量让更多人参与推广

告位。海量优质流量，大数据精准营销，按效果付费高性价比

率

型店铺活动，进行营销推广

,在各大网媒进行软文投放，增加各大搜索引擎的收录

传和店铺活动宣传

产品手册等地方展示店铺二维码链接

信、微博营销活动，增加趣味性和粉丝黏度

进行，欢迎网上选购

后卡，外包装二维码等

日常基础运营工作