converse 电子商务案例分析

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Converse案例分析

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converse简介

1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业 制造厂，CONVER ALL STAR于是就诞生了。 1917年正式推出了ALL STAR帆布鞋，以其狂放不羁的设 计，风靡全球一炮而红。1923年以具有运动天赋和口才的 篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。 2004年 Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售 网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百 货公司专柜超过9000家。

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Converse：帆布鞋

converse集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征， 以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着 形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠 实排挡。在中国市场，现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR （全明星经典帆布 鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR（古典帆布鞋）三大系列。

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分析匡威在未来的发展状况

1.降低销售价格 匡威在中国的影响力一直不如耐克阿迪也 不如国产的安踏李宁，只有降低价格才能 获得更大的市场竞争力，争取更大的市场 份额。

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2.加大广告宣传力度 很少在电视上或网络上看到匡威的广告， 反倒是耐克阿迪安踏李宁最多，电视和网 络作为我们生活中极为重要的媒体，深刻 地影响着我们的消费观，广告看多了自然 会从心中产生对该品牌的认同。

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3.加强科技研发 匡威可以说是篮球鞋界的开山鼻祖，可是 后来由耐克阿迪独霸天下，匡威逐渐退出 篮球鞋市场，与在研究上的投入有很大关 系。 匡威如果想重回篮球鞋市场 必须加强科技 研发

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4.调整发展战略 很少看到有人穿匡威的篮球鞋，却看到很 多人穿匡威的休闲鞋，匡威在篮球鞋方面 与其他品牌已有了很大差距，倒不如放弃 篮球鞋领域，专攻休闲鞋领域，这样可以 得到更好的发展。

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匡威的网站如何？

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匡威的中国官方网站采用复古风格设计， 整站将街头嘻哈和休闲文化融入，放置了 大幅的flash动画宣传广告，剪贴簿中还有 大量个性的潮流的穿着匡威鞋的人物图片 展示。网站力推DIY个性主义，网站外观上 既朝流时尚，又体现出了年轻人运动的气 息。网站展示了匡威的新品展示、经典鞋 款、潮流服饰、还有很多创意活动，让人 看了很有想要购买的欲望。

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浏览匡威特价专区

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体验特价区

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体验特价区

匡威这个品牌有经典和时尚的味道 ，他的 促销特价实质上是一种沟通活动，用来刺 激消费者影响其态度和行为。可是促销力 度并不是非常大，降价少，鞋码不足，且 拿来促销的都是过季产品。

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有什么可改进的地方？

运用大量大幅的flash虽然使网站很美观可 是

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