豪王眼镜品牌市场营销策划方案》(15页)

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豪王眼镜营销策划书

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执行总结

中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内 厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌 ,国 际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端 市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力 和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜 行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品 牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做 出国际上顶尖的眼镜品牌.

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宏观市场分析中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜) 如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。 随着人们的收入增加，除了实用功能，眼 镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现 自己的身份和品位。 奢侈眼镜不缺问津者 眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高 档化的趋势日益显著.

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国内行业状况总体分析中国眼镜产业发展迅猛. 产品结构不合理，以中低档为主，高技 术含量、高附加值的高档产品不足 . 设计和原创能力薄弱 . 虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际 品牌 . 国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金 .

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利润空间分析眼镜业的加工利润大致在10%左右 . 然而眼镜的销售毛利率却能达到500%以 上. 利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼 镜市场：20元的镜架，200元卖给你是讲 人情，300元卖你是讲交情，400元卖你 是讲行情.)

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主要竞争对手产品分析在品牌上，中国本 身无国际知名品牌。 主要竞争对手来自 国外 .

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KORLOFF(卡洛夫)卡洛夫眼镜设计精巧， 整个眼镜框设计豪华， 质地超群。完全以轻 盈为主题 .

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CHOPARD(萧邦)萧邦眼镜根据市场的 流行趋势，新系列造 型较纤细，更富潇洒 气息，并保留着萧邦 品牌一贯的高贵气派

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Cartier(卡地亚)卡地亚太阳镜采用科 技胶材，强化了外观 层次感与立体感，戴 出女性的高贵气质和 独特个性。

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Moschino(莫斯其劳)Moschino粗框胶架给 人时髦潇洒的形象； 细边金属架则能使佩 戴者带来聪慧和知性 的感觉。

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Police(警察)Police各款眼镜采取 创新的设计概念，精 密的计算，具有浓厚 的欧洲品位，完美的 流露出男性的人格魅 力。

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产品销售渠道分析1.品牌专卖店。 2.一般商店眼镜店。 3.医院。 据调查超过半数的消费者平时购买眼 镜都是到眼睛品牌专卖店选购， 23.5%的市民选择到商场的眼镜店购 买眼镜，15.4%选择到医院配眼镜。

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SWOT分析优点：后发可直接引入最高端技术,更准 确把握东方人心理品位，本集团资金实 力雄厚 劣势：新品牌，尚无市场影响力与品牌 知名度，需要在广告宣传上,寻找合作伙 伴上花费大量精力

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SWOT分析机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，国内眼 镜行业缺乏大品牌产品，中

低档产品为主，高 端品牌缺失，无国际知名品牌，行业利润空间 巨大。 威胁：国外名牌已开始入侵我国高端市场，国 内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。 综上:我们要利用雄厚的资产优势，直接进军 综上 高端市场，填补国内空缺，注重品牌形象，积 累品牌资产，打造国际知名品牌。

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目标市场定位首先立足国内市场面 向国内中产及以上消 费群体，和少数有相 当经济实力的大学生。 同时向国外延伸，扩 大影响，开拓国际市 场。

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经营产品各种近视、远视镜框 镜片，太阳镜、泳镜， 带近视度数的太阳镜、 泳镜。相应的包装品， 镜盒，擦镜布，镜绳， 眼镜清洗机等。