渠道人员薪资及提成方式

时间：2025-05-11

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法

1. 目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围

适用于公司渠道部。 3. 渠道部组织架构图

4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3）

4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售奖金

薪资级别对照表

4.2 岗位津贴

4.3 出差补助注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。

2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

4.4 全勤奖

渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200元。具体规定以公司行政规定为准！

4.5 提成

注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点

4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。

注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配。

4.7 部门相关职责

4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各负责人在每月28日至31日上报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。

4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监管 4.7.3 市场考核由主管考核，营销中心统一核定。 4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。

注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；

2) 试用期员工亦可参加提成及奖金考核。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

5、奖惩管理

5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

5.1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）回款情况 15分

3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建立程度 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分 7）合理化建议 5分 8）销售情况 20分 9）业务回报 5分 10）区域投诉情况 5分 11）出勤情况 10分 12）业务知识技能 5分注：管理目标考核总分为100分。

5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含） 50%下发 3）80分—100分 100%全发

例如：以渠道专员得70分，当月销量20万计：则此人所得工资为：底薪+（补助+全勤+提成）*50%=工资 4000+（500+300+6000）*50%=7400元 5.1.3年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构 1）奖励：（1）记功（2）记大功 2）惩罚：（1）警告（记过）（2）严重警告（记大过）

（3）撤职（4）开除

3）（1）全年度累计三小功=一大功

（2）全年度累计三小过=一大过（3）全年度累计三大过者解雇（4）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法

1）提供给志佳品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。 2）该“合理化建议”一年内使志佳品牌获利50万元以上者，再记大功

一次，另外再给予重奖。

3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即死

帐），记功一次。

4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。 5）达成上半年销售目标者，记功一次。 6）达成全年度销售目标者，记功一次。

7）超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。 8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面

1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。 2）做私单者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带

惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过一次。

3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。并扣除相应工资与奖