新安松十年感恩回馈活动方案

新安松十年感恩回馈活动方案

十年客户答谢会策划方案2010年11月

陕西汉华/亿恩策划

新安松十年感恩回馈活动方案

目

录

一、活动背景…………………………………………3-4 二、活动分析…………………………………………5-6 三、活动概括…………………………………………7-9 四、整体策略…………………………………………10-12 五、执行细则…………………………………………13-40 六、视觉展现…………………………………………41-46

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活动背景

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2010年，陕西安松工程机械有限公司成立十周年，借十周年庆举行一系列 感恩及推介活动，答谢新老客户；

同时希望结合十周年活动进行宣，提高客户参与度，扩大品牌影响力，进 一步提高小松机械的市场占有率；

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活动分析

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活动分析：目标人群一：安松十年老客户，常年支持拥护小 松品牌的拥护。 特点：情感基础好，经济基础好。 以老客户做为宣传媒介，拉 近情感，形成大范围的口碑 传递。吸引与会嘉宾购机。

目标人群二：销售人员邀约的意向客户。 特点：在品牌选择上犹豫，经济基础好，有购机 需要 目标人群三：被宣传以及活动优惠政策吸引过来 的部分工程行业内人。 特点：对机械有一定的了解，行业内人，有购机 欲望。

足够优惠的条件，小松机械 优良的品质，及现场热烈的 氛围，刺激他们购机。

在此类人中形成品牌对比， 加深他们对小松机械及安松 企业的了解。

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活动概括

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时间：2011年1月5日-2011年1月6日

活动定位：感恩推介销售会

项目概括

活动主题：安松十载 感谢有你

参加人员：安松新老客户及意向客户

活动地点：待定

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活动主题

安松机械十周年感恩会安松十载 感谢有你

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整体策略

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整体策略：我们力图通过此次活动

造势 借助安松十年庆这个 主题开展一系列宣传 及活动，在行业内扩 大影响力，提高用户 对小松品牌及安松企 业的认知度

展示 以对客户的采访拍摄 体现小松机械的优良 的品质及安松企业完 善的服务 借此活动拉近用户与 安松的距离 提升老用户的归属感

销售 以 现场展示和现场销 售人员一对一得销售 的形式，再配以火热 的现场购机氛围促进 销售。

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执行细则

前期宣传邀请阶段

中期执行阶段

后期收尾阶段

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活动整体阶段推进表前期宣传及用户的组织 中期执行 后期收尾

1月 5 日-1月 6日

活 动 节 奏主视觉， 设计延展 物品确认， 下单制作 D

M,邀请 函,海报制 作完成 12月1日

12月1 日-1月 1日

4月19日-4月 23日

12月1日-月4日

12月17日-1月2日

1月5日-1月6日

1月6日-1月7日

12月1日-12月6日

12月5日-12月17日

1月2日-1月3日

1月6日

1月7日-1月212日

各地邀约 人员培训 完毕

各地市进行简单的 落地宣传并对邀约 客户做统计

活动顺利进行 组织外地 客户，发 放车贴及 礼品

清点物品移交 安松公司

在媒体及店内开始活 动宣传

撤展

提交活动总 结

筹备阶段全程进度向安松公司专员定期汇报2012-5-7

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前期宣传招募阶段

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前期宣传招募阶段

销售人员培训① 根据小松的品牌调性在用户的数据库中查找合适的嘉宾 ② 挑选十年安松老客户 ③ 根据邀约相关工作进行专业培训 ④ 了解活动细则，邀约细则

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