采购合同谈判中的风险控制与合同管理

采购合同谈判中的风险控制与合同管理

课程受益

作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草

拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？

作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执

行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程大纲

一 采购合同的准备

如何对供应商对进行法律资格审查？

确认双方的履能力

谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题

准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图

二 采购合同的谈判与签订

关于合同的基本介绍（结合实例讲解）

采购合同通常必须具备哪些条款？

解析各类型的实物采购合同条款——不同种类的采购意味着不同的合同谈判重

– 分析常规物料采购：进一步了解框架合同

– 分析一次性设备采购

从合同成立到合同生效

– 合同成立：要约与承诺

– 不同情况下的合同生效

采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择

– 合同的签订时间如何确定？

– 如何确定合同签订的地点？

– 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？