销售八大步骤(3)

3、 方法：

a. 单、总价轮换吊价

b. 以条件换价格

c. 买方不加我不降，买方加价我少将

七、 收意向

1、 为什么要收意向

a. 先机，先付先谈

b. 操作流程

c. 避免业主反弹

d. 表示诚意表明实力

e. 业主要求

f. 见钱眼开

g. 确定所有条件

h. 同事会更加努力去谈

i. 反例

2、 如何收意向

a. 直接填写

b. 仔细

c. 少收要补

d. 签约日期明确

e. 回报过程中主动强调屋主反弹的情形，要求配合以稳定意向金或为了吊价做

3、 收完后的后续动作

a. 吊价

b. 走人

c. 辛苦度

d. 恭喜

e. 准备送定