低压电气元件-断路器的销售技巧(13)

全国低压电器标准化技术委员会家用断路器和类似设备分技术委员会 八、2011年低压电器标准化工作要点

（1）进一步完善智能电网用户端标准体系，全力开展用户端设备及系统技术标准研究及编制工作；

（2）充分落实机械工业、电器工业十二五标准化发展规划，做好标准制修订工作；

（3）重视IEC标准工作基础，实质性参与国际标准化工作；

（4）加强标准专项研究工作；

（5）加强标委会组织建设，为企业提供优质标准化服务；

（6）及时完成上级标准化主管部门布置的阶段性工作。

电气产品营销的“四度理论” (2010-12-29 17:24:19)

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标签： 分类： 市场营销

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原文地址：电气产品营销的“四度理论”作者：森达奥电气

除了“吃喝”，我们还能做什么？

一、 吃喝与关系营销

目前，在电气产品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为电气产品企业营销过程中的“潜规则”。

“关系营销”能够在部分电气产品企业中大行其道，最根本的还是有其繁衍的土壤，这一整套行贿受贿系统能够得以运转，必然有其存在的深层次原因。

对于部分企业而言：首先，在日趋激烈的市场竞争中，为了在短期内能够迅速增加销量，提高销售业绩而不择手段；其次，也许企业其实也不愿意这么做，但是“大家”都这么做，既然是业内潜规则，就不得不遵从；再次，原始积累心态所致。部分企业认为干完这一阵就收手，等到市场扩大、业绩提高之后就不走“野路子”了，到时候再“从良”也不迟；第四，部分企业的销售人员本身素质有待提高，除了会搞点“关系”外，对真正的市场营销却是知之不多；最后，部分企业的经销商认为，短期利益最为重要：反正是一锤子买卖，赚一笔是一笔，企业的品牌建设与我何干？所以，关系营销就会大行其道，就会招摇过市，当然，在中国目前的现实中，关系营销也是非常重要的，但是长期发展下去，就会有很大的问题。

二、吃喝营销的现象与问题