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第五部分 整体促销活动方案

Blue Creation Ad. 蓝色创意

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Blue Creation Ad. 促销在海上春天推广中扮演什么角色？ 促销在海上春天推广中扮演什么角色？ 蓝色创意●

最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区 的品牌形象

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吸引目标人群到售楼现场参观 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售

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Blue 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 Ad. 作为广告组合战术之一的促销， Creation 告策略的统合下出击！ 告策略的统合下出击！ 蓝色创意海上春天

项目定位： 大上海复兴时代模范生活区

品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区

广告：平面、影视、 户外户外电波

促销(SP)

公关活动 (PR)

人员推销

展 会

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海上春天的主题传播策略： 海上春天的主题传播策略：●

Blue Creation Ad. 蓝色创意

广告传播对象锁定——现代新上海人 广告传播对象——(28-40岁)接受东西文化浸润，有强经 济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 上海现状，有依恋大上海时代情结；有品 味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人

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广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的， 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的

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Blue Creation Ad. 蓝色创意

5-1 促销活动大放送

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促销活动大放送5-1-1

Blue Creation Ad. 促销活动之一： 促销活动之一： 蓝色创意 我和春天有个约会” “我和春天有个约会” (1) )

目的： 吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋 ： 溢着春天气氛的形象 时间：4月1日-4月10日 ： 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， :

邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会

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促销活动大放送5-1-1

Blue Creation Ad. 促销活动之一： 促销活动之一： 蓝色创意 我和春天有个约会” “我和春天有个约会” (1) )

活动内容： : 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣 传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住 文化的思想缘起，海上春天的项目情况

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促销活动大放送5-1-1

Blue Creation Ad. 促销活动之一： 促销活动之一： 蓝色创意 我和春天有个约会” “我和春天有个约会” (2) )

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目的：延续(1)之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。 时间：5月1日-5日 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出

一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与

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促销活动大放送5-1-1

Blue Creation Ad. 促销活动之一： 促销活动之一： 蓝色创意 我和春天有个约会” “我和春天有个约会” (2) )

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活动内容：

凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品， 参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”,“一叶知树” 等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化” 图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等

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促销活动大放送5-1-2

Blue Creation Ad. 促销活动之二： 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 生活论坛暨《居住的春天》蓝色创意首发仪式

目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点 时间：5月1日开盘期

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促销活动大放送5-1-2

Blue Creation Ad. 促销活动之二： 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 生活论坛暨《居住的春天》蓝色创意首发仪式

思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然 起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权 威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主 贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就 足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业 人士(最好有外籍人士),在海上春天的销售现场， 举行“生活论坛”,同时派发《居住的春天》画册

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促销活动大放送5-1-2

Blue Creation Ad. 促销活动之二： 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 生活论坛暨《居住的春天》蓝色创意首发仪式

活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文 化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态 度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册， 无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上 海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生 活情趣

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促销活动大放送5-1-3

Blue Creation Ad. 促销活动之三： 笑春风” 促销活动之三：“笑春风”风筝会 蓝色创意

目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 时间：5月1日至5日●

活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风

筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时 现场举办各种抽奖活动

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促销活动大放送5-1-4

Blue Creation Ad. 促销活动之四： 促销活动之四：春光露影电影节 蓝色创意

目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5 月1日之后的热浪，引人注目 时间：5月8日●

活动内容： 在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入

场，现场更有抽奖活动

。地铁站19:00-22:30专车接 送

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促销活动大放送5-1-5 促销活动之五： 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心” 菁菁家园 悠悠我心”

Blue Creation Ad. 蓝色创意

目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：7月1日-5日 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是 人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、 空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认 养的小树，该是如何令人心动

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促销活动大放送5-1-5 促销活动之五： 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心” 菁菁家园 悠悠我心”

Blue Creation Ad. 蓝色创意

活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周 边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动

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促销活动大放送5-1-6

Blue Creation Ad. 促销活动之六： 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”蓝色创意 从普罗旺斯到佛罗伦萨” 从普罗旺斯到佛罗伦萨

目的：促进销售 时间：8月底-10月中旬 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是 一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力

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促销活动大放送5-1-6

Blue Creation Ad. 促销活动之六： 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”蓝色创意 从普罗旺斯到佛罗伦萨” 从普罗旺斯到佛罗伦萨

活动内容： 以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅 游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金 额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付

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促销活动大放送5-1-7 促销活动之七： 促销活动之七： 早起的风景更动人

Blue Creation Ad. 蓝色创意

目标：直接刺激销售，聚集现场人气 时间：九月初 思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积 潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的 名义，按买家买楼先后给予不同折扣

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促销活动大放送5-1-7 促销活动之七： 促销活动之七： 早起的风景更动人

Blue Creation Ad. 蓝色创意

活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10 名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100 名九五折。(具体折扣视成本和销售态势而定)

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促销活动大放送5-1-8 促销活动之八： 促销活动之八： 网上房缘， 网上房缘，一线牵

Blue Creation Ad. 蓝色创意

目的：让人感受海上春天的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：10月初 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网 上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强

的吸引 力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易 或搜狐网站合作