贵州茅台酒五力模型分析

贵州茅台酒五力模型分析

——姚辉

简介： 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅 台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白 兰地齐名的三大蒸馏名酒之一。 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔 绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天 下，被称为中国“国酒”

企业文化 企业使命——弘扬国酒文化 追求创新卓越 · 企业愿景——享誉全球 · 企业核心价值观——天贵人和 厚德致远 企业经营理念——理性扩张 统筹发展 企业决策理念——谋则科学民主 定则果断执行 企业人才理念——以才兴企 人企共进 企业领导理念——务本兴业 正德树人 企业精神——爱我茅台 为国争光

贵州茅台酒五力模型分析 进入威胁 行业内竞争 买方侃价能力 卖方侃价能力 替代威胁

进入者的威胁 中国几千年文化沉淀下来的名酒，潜在新 兴进入者几乎不可能 中国的白酒酿造技术，被世人誉为中国 “第五大发明”,而茅台镇酒酿造工艺则 是公认的中国酱香型白酒工艺的典型代表。 难以获得较正规的销售渠道 定位高端市场，价格较高，潜在进入者可 以在低端市场分一本羹

行内现有企业竞争 就只有茅台，五粮液等少数几个品牌，竞争不明显 竞争角逐范围凸显区域性(但只限于中小企业，大型企业 仍是全国性竞争);竞争厂商数量多，但大部分相对规模 较小 行业集中度不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高 退出壁垒。 独特的地域环境特有的红缨子高粱复杂的酿造工艺 三公禁止消费高档白酒，失去大量顾客 总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，各白酒企业凭借自 己的品牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。

供应商讨价还价能力 包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本， 分别占40%和20%左右 中国是制造大国，属买方市场 高粱是主要原材料，供应商的谈价能力可 以忽略不计 茅台酒主要的卖点是技术，而且占成本的 很大部分所以供应商的讨价还价能力很差

购买者的讨价还价能力 对于高端品牌则凭借其垄断地位的优势、 历史文化优势、品牌的优势、中国消费者 追求高档次心理及一些政府政策的倾斜， 牢牢掌控着定价权，消费者几乎没有选择 的余地。 逢节必涨似乎已经成为白酒涨价的一个规 律 作为礼品和身份的象征，较高价格反而有 助于销售

替代品的威胁 随着人们追求健康的生活理念和生活方式， 为了能拥有好的身体素质，人们开始钟情 于鲜榨的果汁产品 葡萄酒，啤酒等。现在的年青消费者有很 大趋向喝葡萄酒，啤酒

等国外舶来品。但 几千年流传下来的白酒文化不可能在短期 消失。喝茅台，五粮液也成为了一种实力， 档次的体现 不同年龄段的人群对饮品的需求不同

总结 在中国这样一个礼仪之邦，白酒的作用尤 为重要。纵观历史，酒文化是中华民族饮 食文化的一个重要组成部分，在几千年的 文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各 个领域。茅台酒凭借其良好的企业形象和 知名度，加上独特的技术长久发展不成问 题。中低端市场大，可供其再上一个台阶