第三章 营销策划整体运作流程

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第三章 营销策划整体运作营销策划运作流程 营销策划方法 营销策划书写作

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策划前期：驾驭大势 策划准备：概略瞄准 策划实施：精确瞄准 策划评价：兑现价值

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营销策划步骤了解现状 分析情况 制定目标 制定营销战略 行动方案制定 预测效益 设计控制和应急措施 撰写市场营销策划书

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营销策划模式谋略空间 势 时 谋略时间

术 谋略方式

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创意除非你有很好的点子，不然它就像快被黑夜 吞噬的船只。 ——大卫 奥格威 创意完全是原来许多旧要素的新组合。 ——詹姆斯 韦伯 扬

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创意的作用 影响公众印象 影响公众态度 引导公众舆论

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讨论： 14楼怎么卖？ 有一房地产项目，其他楼层都比较畅

销，唯独14楼因为口彩不好而比较滞 销。如何对此楼层进行创意策划，使 它能顺利销售出去？

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策划方法

放大法

缩小法

逆向法 借用法

分割法

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营销策划方案 策划书基本结构

策划基础 市场营销背景、市场环境分析 行动方案 如何确定目标市场、如何占领市场 要件

何事——企业策划的目的与内容 何人——策划团队与相关人员 何时——策划操作起止时间 何处 ——策划实施环境场所 何因—— 策划的缘由与背景 何法—— 策划的方法与措施 预算——人财物与进度的预算 预测——策划是效果的预测

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营销策划书的编写

计 划 纲 要

环 目 境 SWOT 标 分 分析 描 述 析

战 略 说 明

行 动 方 案

效 益 分 析

控 制 应 变 措 施

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拟定策划案的原则 实事求是 严肃规范 简单易行 灵活弹性 逻辑思维原则 创意新颖原则

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写作技巧 理论依据 适当举例 数字说明 图表理解 合理版面 不要出错