赛威尔电热水龙头市场营销策划书

赛威尔电热水龙头营销计划书

一、电热水龙头市场分析

1、市场前景 在经济快速发展的今天，人们的生活理念也发生了变化，传统只能出冷水的水龙头升级改造为可以瞬间随时随地出热水、冷热两用的高科技电热水龙头，避免了厨房供暖管的安装改造问题。更符合了当代社会人们对高科技、新产品的喜爱。同时，因即开即热，热效率使用高，也响应了国家节能环保的号召。此外，电热水龙头是日常生活用水中常用的电器，几乎每家每户都需要用到，没有地域人群之分，广泛的客户群让这个电热水龙头市场有无饱和状态的发展空间。

2、市场现状

2011年以来，电热水龙头飞速发展，行业规模得到了突破性的增长，各种品牌也在行业里涌现出来，如此蓬勃的朝气在小家电行业中成为近几年的一大奇迹。然而时间跃进到2012年10月，将近两年的市场操作，媒体的宣传加上可观的利润，一些根本没有可靠生产能力的山寨品牌也开始进入了这个行业，现阶段的电热水器龙头面临得不再是缺市场的困扰，产品质量问题、售后问题、行业发展混乱等一系列问题让这个行业开始沉寂了下来。

二、赛威尔电热水龙头推广分析

1、推广中遇到的主要问题

（1）市场信任度低：安全，一直是消费者担忧的最大问题，加上近两年市场上劣质电热水龙头事故频发，导致目前市场对电热水龙头质量产生怀疑。

（2）竞争激烈：前两年的炒作，大批品牌加入本行业，竞争越来越激烈。

（3）价格偏高：市场上已基本定位电热水龙头价格在100多元，而我司推广价在300-400元，价格偏高。

2、我司电热水龙头推广优势

（1）产品质优：我司产品质量稳定可靠，有3C认证

（2）网络营销：目前我司有请专业的网络营销公司在做推广，预计到旺季时，我司的品牌效应该出来了。

（3）售后服务：我司产品售后服务体系健全

三、电热水龙头营销方案

1、赛威尔官网站正在整改，加大电热水龙头页面，网站预计6月中旬上线。

2、请专业人员多拍些高质量相片，视频，把官网及网络商城建设好，让所有消费都看到赛威尔的实力。

3、加大网络推广力度，到9月份旺季时，赛威尔品牌形象一定要树立起来。

4、2013年7月份前，招聘到一名有经验的电子商务运营主管，将网上B2C店铺（京东、苏宁易购、淘宝）建设好，8月份全月推广网上店铺，迎接9月10月的销售旺季。

5、2013年7月份中旬，和各大团购网站联系，8月份开始做网络团购。

6、电视购物