高端别墅的客户和营销

高端别墅的客户和营销

做定制性地产

在英国，有一种头衔，叫做***

我们项目近500亩我觉得你们的意见很值得采纳

西北-制胜唐 20:55:03

我就不说这个协会的称呼了，里面的人物都受到此协会的特别辅助，所以，在本地我们建立了类似的组织，在推介会上我们销售的是会员执照，每个会员可以得到一部分永远值得收藏的 英国国土，同时赠与 别墅一套。。。这样子几乎就完全解决了这类的别墅，花了大概1年时间，从筹备到销售完成，221套别墅，全部售完，然后组织到英国的旅游和考察 上海-八分田 20:55:55

比如，定制性地产，可否以上海的紫园作为一个案呢

成都—商业之魂 20:59:02

他是如何挖掘的客户群体呢？可以说说撒

上海-八分田 20:59:26

其主力总价范围在？

西北-制胜唐 21:03:32

90--110万

上海-八分田 21:03:21

想向大家请教下，别墅产品定位中，

如何有效地确定别墅产品的建筑风格

成都—商业之魂 21:06:05

90--110万在项目的所在地属于什么档次呢??? 你们对外的资源把握也很关键 很都东西必须有唯一性和差异化

上海-八分田 21:06:09

当然，若是定制性，就不存在这困惑，且顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售

西北-制胜唐 21:18:18

所以，这次的讨论属于高端别墅

有多少地方是风水宝地呢？像 17英里那样的地块有多少呢？别墅的产品能做的出彩要靠什么？买别墅的人早就不是为了住宿而劳作的人了。。所以，产品需要做出 类群 的风格来 上海-八分田 21:20:00

所以想了解下关于别墅产品定位问题，应该说，顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性

这个“类群”怎么理解

西北-制胜唐 21:23:34

类 气质 ； 群：资源共享的载体 ，看我的 《第一策划》算了。。。。受不了，是不是被决策资源给教坏了？？ 物以类聚，人以群分

上海-八分田 21:25:14

我想再进一步请教下，西北兄弟当初成立组织时，如何去找到那些目标客户，且快速有效，即如何通过有效途径进行精准打击

西北-制胜唐 21:25:56

中国地产运作论 造势 借势 顺势

成都—商业之魂 21:26:03

那么针对目标客户群你们又是怎么定位和挖掘的呢??

上海-八分田 21:26:16

高端别墅的客户和营销

呵呵，还是归根到底，进行有效客户挖掘

成都—商业之魂 21:26:37

西北-制胜唐那么针对目标客户群你们又是怎么定位和挖掘的呢??

上海-八分田 21:27:21

对于顶级别墅而言，其势之效用应该不大

山东-青天白鹭 21:27:39

在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的。因为刚才讲的类群性绝定了口碑传播能挖掘部分潜在客户，

上海-八分田 21:28:06

对，如何找到那张口，那些口，这是关键，那些目标群体，非常规途劲难以有效达到 我想知道如何把信息有效传递到他们，又如何让他们有效反馈

成都—商业之魂 21:28:29

所以就要把握住客户的需求点

山东-青天白鹭 21:29:39

顶级别墅而言，价格已经不是最主要的问题，因为其产品或资源的稀缺性唯一性，营销方式上，形象力的塑造是铺垫。 有效传播上，可以酒会类的形式

上海-八分田 21:30:04

通俗点讲，我们如何进入那个圈子呢 除了酒会、高层论坛，还有哪些呢

合肥—江小鱼 21:30:51

会员卡和会刊怎样？

上海-八分田 21:31:22

会员卡与会刊还得先找对人，才能办理

山东-青天白鹭 21:31:40

体验营销，我曾对一个类似项做过，试住

成都—商业之魂 21:32:01

我上次做了个精品别墅品荐会不怎么理想 来的人多/买的人少啊

山东-青天白鹭 21:32:58

当然你首先要锁定目标客户，对有消费潜力的客户发放VIP卡，有一个时间段的试住期， 上海-八分田 21:33:32

那部分功成名就的人士哪有那么多闲余时间参加产品推广会，估计大都为其代表或凑热闹者 成都—商业之魂 21:34:03

你觉得春节这样做应该效果不错吗??

广州-卢晨曦 21:34:28

我觉得别墅，特别是高档的别墅，买的不单是建筑，更重要的是买配套的高档服务。。。。。让业主有那份安全与荣誉感

上海-八分田 21:34:50

很简单1，这些VIP卡如何到达他们的手中2，这些VIP卡若只是购买的优先与折扣，那肯定是没有吸引力的

合肥—江小鱼 21:34:55

移动或连通的大客户应该可以吧

西北-制胜唐 21:35:07

产品都做不好，算什么高档别墅呢

成都—商业之魂 21:35:41

这样的针对性必须很强才可以

高端别墅的客户和营销

山东-青天白鹭 21:35:50

马太效应，物以类聚，要让他们知道住在这里的都是什么样的人

上海-八分田 21:35:56

呵呵，鱼兄，那卖中高档住宅可以，调用那些名单

西北-制胜唐 21:36:25

不造势---酒香也怕巷子深 所以，对高端客户，一定要优化选择 有一种酒，叫 舍得 给大家推荐以下，有空一起喝

上海-八分田 21:37:19

一般而言，顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息。所以我们是不是可以从这方面着眼呢

山东-青天白鹭 21:37:29