平昌项目工作提案(12.13)

平昌县宏云开发公司 项目全程策划、推广、销售代理

工作计划书

四川交响营销策划有限公司

谨呈

2004年１2月9日

【 目 录 】

【 序 言 】

本司借助多年商业项目的实战运做案例、日渐成熟的营销策略模式和丰富的操作经验，向贵司提供全方位、多元化、系统化的项目全程合作服务，其内容由项目全案策划、广告及媒体推广代理、项目营销代理三大模块组成。

为保证计划顺利实施，我司将成立项目专案组完成项目全程合作服务工作。通过对平昌县行政区域规划、中远期经济发展趋势、商业布局现状及未来发展趋势、消费层次及习惯等诸多基础因素进行详细深入的调研，在科学细致的分析、研究后，针对本项目进行项目分析、市场定位、目标客户定位、营销策略、推广流程、营销顾问等方面的工作。

鉴于对贵公司拟建项目的具体情况尚未深入了解，故我司只能本着充分发挥对市场研究的专业性、项目运作的独创性、产品定位的准确性，笼统地对贵公司项目的全程合作服务工作提出相关工作内容计划，在具体实施操作过程中再进一步完善。希望通过此次精诚合作，加强贵我双方的相互了解，为进一步合作打下良好的基础。

【 工作内容 】

一、项目所在地市场情况调查 阶段A：项目所在区域市场调研及分析

1、平昌县行政区域规划及中心经济辐射区域范围。 2、平昌县中远期经济发展趋势。

3、平昌县中远期旧城改造及新建住宅社区之发展趋势。 4、影响平昌县地产正常发展若干要素剖析。 阶段B: 平昌县地产状况分析

1、当地现有物业形态现状及市场空白点剖析。

2、各类代表项目的数量、面积、租金、租售率、租售价、分布、成败因素及未

来走势预测。

3、不同人群对项目所在区域综合商业、酒店物业及高、中、低档住宅形态的理

解与预期。

4、城市布局及市民之风土人情。 5、消费层次分布区域及购物消费习惯。 6、对拟建项目的档次要求、功能要求。 7、拟建项目价格水平分析。 二、确定可类比区域、项目并调研

对可类比区域及项目自身特色，各类硬件指标及软件指标等进行全面调查与分析

三、项目SWOT分析及总体策划思路拟定

阶段A：项目的SWOT分析

从区位、时机、政策及经济环境，自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分析。 阶段B：项目的总体策划思路拟定

1、战略布署。制订拟建项目的战略目标及划分实施步骤。

2、功能定位。项目硬件功能的配置，包括项目自身及周边配套应实现的功能定位。

阶段C：项目的目标客户群锁定及分析

1、哪些人是项目的目标客户群(包括隐性，显性两类)? 2、目标客户群生存状态及社会阶层分析? 3、目标客户群投资置业心态?

4、影响及制约目标客户群投资置业本案的若干因素? 5、如何培养目标客户群投资置业对本案的美誉度及忠诚度?

6、如何把目标客户群对本案的投资置业观望心态转化成实际购买行为?

在研究了上述问题之后，要对目标客户群投资置业特征进行全面准确的评述。

阶段D：项目主题定位及形象定位 1、项目主题定位

为项目建立区域和主题卖场垄断性的概念体系： a、立足于项目资源优势之上。

b、具有充分的整合性。包容项目的核心优势与一系列卖点。 c、该体系能够为项目及开发公司积累领先的市场声望。

d、该体系的深度能够使项目输出持续的价值，从而保证项目的持续旺销热度，

并为战略扩张埋下伏笔。

E、该体系能够与项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。 2、项目形象定位

a、围绕项目的主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。 b、形象包装设计建议。 四、项目的产品策略建议

1、项目总平面及空间布局规划建议 2、产权酒店软、硬件配置及运作建议 3、商业通路及商铺设计规划建议 4、商圈、卖场中庭及周界景观建议 5、建筑设计建议 6、智能化系统建议

五、可类比项目及重点竞争对手营销策略分析 1、项目概况。 2、市场定位。 3、上市销售价格。 4、销售政策措施。 5、广告推广手法。

6、主要媒体应用及投放频率。 7、公关促销活动。

8、其他特殊卖点和销售手段。 9、项目成败因素剖析。

六、项目推广策略

为配合销售目标计划，确定各个阶段的推广（广告）主题和推广策略并落实执行，包括： 1、定位策略

a、项目核心竞争力的传播构思： b、目标客户群定位分析： 2、推广策略

a、市场竞争态势及入市时机规划 b、推广实施方式 c、推广投放时间 d、广告策略：

广告总体策略及广告的阶段性划分。 广告主题。 广告创意表现。 密切监督广告投放的效应

对每一期广告投放后，进行效应评估分析，以期达到预期效果，并针对广告效应分析，提出可能的改善建议或措施 3、媒介策略

a、媒体总策略及媒体选择： b、软性新闻主题。 c、媒介组合。

d、投入频率、规模及费用估算。 七、项目营销策略

阶段A、营销思路的体现 1、客户群具体 …… 此处隐藏：1356字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……