Vancl电子商务分析

Vancl所处市场环境

2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。

凡客诚品快速崛起的原因，概括如下： 1、技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 2、客户体验至上，以及高性价比的经营之道；

3、品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；

4、陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。

经过3年的迅速崛起，凡客在2010年已经成为第四大B2C电子商务网站，真正实现了电子商务服装业的平台搭建和品牌推广。

Vancl 的商业模式

1、专业的成员

凡客诚品的CEO陈年是原卓越网的创始人，其手下的班子全是卓越网的骨干成员，有着丰富的电视商务B2C经验，为其凡客的发展打下坚实的基础。

2、纯粹的互联网经营

凡客的广告遍及各大门户网站，blog，以及电子邮件，凡客诚品也有自己的CPS平台，合作渠道也比较广阔，除网站外、网店和博客也可加入到凡客的网络营销阵营。

Vancl 的盈利模式

1、注重互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。

2、以男士系列为核心产品，通过现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以直营理念，为

消费者提供高质量的服装产品和服务保障

Vancl 建议

1、供应链整合

供应链现存问题：

在产品开发设计上距离”快时尚“还很远”

对产品质量的打造相对不够，有时会有质量问题出现

自有物流和部分合作第三方物流服务水品不高，因此遭消费者投诉

解决方法：

提高自身开发设计能力

强化跟单制度，提高对产品的质量的控制力

加大对物流的资金投入，完善物流系统

2、完善物流配送体系

物流瓶颈，库房搬迁使得有数万单的订单延误

自建还是外包

3、网络营销存在的问题和解决对策

品牌缺乏知名度和吸引力，忽视品牌塑造

过分依赖广告投放

解决对策：

用细节提高品牌忠诚度

改变营销策略，注重品牌的塑造

4、网站优化

通讯工具

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