县域及乡镇客户拓展活动方案

银行旺季营销客户拓展方案

县域及乡镇客户拓展活动方案

一、 目的

以岁末年初外出务工、创业人员回流为抓手，着力宣传建行品 牌形象、提升社会知名度，通过销售多项理财产品，夯实客户基础，扩大建行在广大老百姓中的影响力。

二、 目标客户

1、 中高档小区住户；

2、 政府机关、事业单位、国有企业员工；

3、 规模较大的商户、纳税额较大的乡镇企业主；

4、 外出务工、创业回流人员；

三、 组织构架

组长：支行行长

副组长：分管副行长

团队成员：营业室相关人员，组成任务型团队

四、 活动实施

1、 准备阶段：12月底之前

摸清中高档小区数量及位置；梳理政府机关、事业单位、国有 企业客户名单，实行名单制营销管理；联系国税局、地税局、财政局，梳理出纳税金额超过1万元以上的商户及乡镇企业名单；联系劳动和社会保障局，梳理出外出务工、创业人员较多的乡镇。

制作出“建行圆您住房梦、创业梦，建行存定期、移动送手机”、“安邦财险收益高，自动到账免烦扰”等宣传海报，制作包括结算通

银行旺季营销客户拓展方案

卡、贵金属交易抽奖活动、电子银行产品优惠活动、电话POS机、保险产品、理财产品、信用卡分期等综合性营销小折页。

准备适当礼品。

2、 实施阶段

一是全方位宣传。

在车站、高速路口、工业园区、步行街悬挂“建行圆您住房梦、 创业梦，建行存定期、移动送手机”宣传横幅。

通过短信群发，向全县号码发送“奉新建行给全县人民拜年，存款到建行，收益有保障；建行圆您购房、创业梦”

聘请人员向政府机关、事业单位、国有企业、中高档小区、规模较大的商户、人流量较大的步行街和商场门口散发产品宣传折页。 宣传要求充分利用LED、建行营业场所、自助银行区等一切可以利用的区域。

二、专项营销活动。（2014年1月底前）

我行影响较大的传统存款来源乡镇，以悬挂宣传横幅为主。 对于偏远乡镇，建立“建行联络人”制度，通过联络人搜集当地资金较为丰富的客户。

对于规模较大的商户和乡镇企业主，专门上门营销结算通卡和电话POS，普通POS机。

与移动公司合作，在步行街、华林广场等人流量密集的地方开展“建行存定期、移动送手机活动”。

开展“欢乐迎新春，建行送“礼”了”活动，对于办理了开户、

银行旺季营销客户拓展方案

存定期、购买理财产品、信用卡、分期、电子银行的客户，送出对联，同时配送一个产品宣传包。

活动期间，支行要及时评估活动效果，总结营销经验，寻找到最合适当地营销宣传的手段，同时，建立客户名单库及联系方式，定期发送产品信息。

奉新支行 2013年12月8日星期日