国际市场营销学期末考试作业及答案

皖西学院

国际市场营销期末作业

题目名称： 国际市场营销期末考试题目 院 系： 经济与管理系 专 业：市场营销 学生姓名： 淘宝店铺：课件之屋 QQ ： 956867753

2013年 12月 25日

一、什么是OEM？OEM的优劣势是什么？

含义：OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

（一）优势：

1. OEM适应科技飞速发展的需要

科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生

产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。

2. OEM适应世界级品牌的发展需要

经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品

最终价值方面的重要作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。

3. OEM适应全球化信息管理系统发展的需要

随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（CIMS）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就使OEM厂商为消费者代生产的产品提供了物质保证。

4. OEM适应为顾客提供完整的解决方案

在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。

5. OEM适应建立新颖竞争优势的需要

现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。

（二）劣势：

1. 规模扩张———壮大背后的虚弱

部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。

2. 成本优势———成功背后的乏力

劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发

展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。

3. 代理出口———轻松背后的沉重

现在，利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，在海外市场上，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。 然而，出口导向型企业长期采用出口代理，荒废了自身的市场功能，而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此，对于加工出口型企业来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。

4. 反倾销的困扰

由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。

5. 品牌缺失

当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。

二、试述国际产品生命周期理论及其对我国企业开展国际营销的启示？

一般说来，国际产品生命周期主要是指最初出口国的产品在市场上的生命周期。韦尔斯曾总结说，许多产品经过这样一个贸易周期，在该周期中美国开始是出口国，然后失去他的出口市场，最后可能变成这种产品的进口国。

国际产品生命周期通常表现为以下四个阶段：

第一阶段：出口垄断阶段。这一阶段，出口国在该产品的技术方面处于领先地位，产品的生产主要集中在国内，国际市场上没有竞争对手。

第二阶段：被仿制阶段。虽然产品销路的打开其他技术先进的国家研究并学会了产品的制造技术，开始在国内仿制该产品。

第三阶段：竞争阶段。随着其他国家生产技术的提高和市场规模的扩大，其他国家生产成本开始降低，竞争能力逐步增强，并开始与最初的出口国的产品展开竞争，试图在 …… 此处隐藏：2065字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……