国内汽车销售促销手段分析

国内汽车销售促销手段分析

摘要

促销手段的重要性在于，我们不懂促销，我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。

关键词：汽车销售，促销手段，公司促销，销售人员促销

国内汽车销售促销手段分析

目 录

摘要 ............................................................................................................................... 1

目 录 ........................................................................................................................... 2

第一章 国内汽车促销手段概述 ............................................................................... 2

1.1汽车促销的含义............................................................................................... 4

1.2汽车促销的目的.............................................................................................. 5

第二章 汽车企业促销手段 ....................................................................................... 7

2.1汽车店面促销手段 .............................................................................................. 8

2.1.1汽车促销开展的步骤.................................................................................... 8

2.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划............................................. 9

2.3汽车网络促销手段 ............................................................................................ 10

2.3.1网络汽车促销环境分析.............................................................................. 10

2.3.2确定汽车网络促销对象.............................................................................. 10

2.3.3做好汽车网络促销广告.............................................................................. 12

2.3.4开展灵活多样的互动活动.......................................................................... 13

2.3.5加强与各类公众的沟通.............................................................................. 14

第三章 促销人员以及促销策略 ............................................................................. 15

3.1 促销人员现状分析 .......................................................................................... 15

3.2汽车促销策略 .................................................................................................... 17

3.2.1了解顾客个消费心理.................................................................................. 17

3.2.2不同消费者不同促销方式.......................................................................... 17

3.2.3促销活动中的不同诉求方式...................................................................... 18

3.2.4促销活动中如何抓住顾客.......................................................................... 18

3.3 促销案例 ........................................................................................................... 19

第四章 汽车促销手段的不足及其解决方法 ......................................................... 21

4.1汽车促销手段的 ................................................................................................ 21

4.2汽车折价促销手段的缺憾 ................................................................................ 21

第五章 总结与展望 ................................................................................................. 22

参考文献: .................................................................................................................... 23

第一章 国内汽车促销手段概述

促销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买

国内汽车销售促销手段分析

力的信息、商业界的期望值，有计划地组织促销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。汽车促销手段是市场促销的一个重要分支，在汽车促销手段中包含汽车公司促销手段以及促销人员促销手段两方面，在现实生活中，一个成功的汽车企业无不在在这两方面都做的相当成功（尤其是国外汽车企业，相对来说国内汽车企业在这两方面做的就不是太好）。

2010年世界十大汽车企业销售排行榜如表1.1表示

表1.1 2010年世界十大汽车企业销售排行榜

从表中可以看出中国企业在排行榜中只有一家，表面上看中国的这家企业不论是营业还是利润方面做的都还可以，但是我们结合现实生活中就能发现中国的这家上榜公司都与国外的汽车巨头企业有合作关系，换句换说，都是合资企业，无论是在企业管理模式、促销策略、汽车关键部位（比如发动机）的研发应用方面都是国外汽车公司引进的。这就严重阻碍的本国汽车工业的发展，这也是为什么在上榜公司上只有这家中国公司。其中促销策略几乎都是照搬国外汽车公司的模式，自己 …… 此处隐藏：11640字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……