荣威750汽车营销策划方案

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关键字：品牌、文化、市场、服务

目录：

一、07年中国汽车市场的发展概况；

二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点；

三、关于荣威，解析荣威

四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析；

五、荣威750的销售背景；

六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析；

七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在；

八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划；

九、后注及其他

内容摘要：荣威——一个融入中国传统元素，体现民族自强不息的精神和深厚的中国文化积淀品牌，同时也传递出一种经典、尊贵的气度。贵族气质，自主姿态，主流时尚，荣威的一切都值得我们期待，而荣威的成长便是我们关心的焦点。怎样让荣威在如此激烈的竞争对手中脱颖而出拙见成长，占有一定的市场地位，一份成功的营销策划方案对其来说就显得至关重要了。

一、07年中国汽车市场的发展概况

从07年前八个月的全国汽车销售量与06年同期销售量图〈中国汽车工业协会统计信息网提供〉上比较：2007年我国汽车前八个月销量总体比2007年同期销量有较大提高。保持了我国汽车销量稳中有升的大好局势。

笔者从中商信息研究网《2007-2008年中国汽车行业研究咨询报告》中了解到：

2007年中国车市将呈现以下特点：汽车产销继续保持较高增长速度；行业竞争更加激烈，价格战仍将打个不休；国内汽车消费环境相对平稳，不会有大的政策出台；个性化需求特征越来越明显；进口汽车仍将以高档豪华车为主。2007年，我国国产乘用车内需约为575万辆左右，出口为17万辆左右，国产乘用车总销量将达到592万辆左右，同比增长14%或略高。乘用车需求增速将出现一定幅度的回落。2007年我国国产商用车内需为208万辆左右，出口为30万辆左右，国产商用车总销量将达到238万辆左右，同比增长17%或略高。

2006年我国汽车市场是近几年来最好的一年，中国汽车市场的国际地位及影响力提升到新

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的高度。经过这些年的快速发展，目前我国已经超过日本成为全球第二大汽车消费市场。加入WTO，并没有使原处于绝对弱势的国内汽车工业被汹涌而入的国外汽车巨头冲倒，反而呈现出迅速壮大的可喜局面。在2006年，我国自主品牌汽车的市场份额高达25.67%，奇瑞汽车冲入国内四强都说明了这一问题。

目前在我国的汽车市场仍存在着一些亟待解决问题，汽车自主品牌的竞争实力与国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限，增长迅速，但产品集中于低端市场，与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大，缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大，溢价能力低下，价值差距明显，利润微薄差距悬殊等问题依然困扰着国内汽车行业的发展。目前，国资委和相关主管部门正拟加快央企重组步伐，汽车类央企的重组成为其中重要一环。在汽车企业的重组过程中，国资委将逐步收权，以培育几家具有竞争力的大汽车集团。

二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点

1、综观2007年湖南汽车销售市场，虽然具体的统计数据和资料并不完整和健全，但笔者从网上和报纸媒体上报道的信息收集整理来看，我们不难发现：07年湖南汽车销售市场依然一片飘红，从湖南本土各大汽车销售集团公司的网页上我们可以看到各大汽车销售企业在07年前九个月都取得了相当不错的销售成绩，这可以从他们的反映可以看出：

进口现代九城4S店：1000台只是起点〈潇湘晨报2007.8.30〉

上市仅4个多月荣威750销量突破万辆〈长沙晚报2007.8.21〉

RIO锐欧、赛拉图降价带动起亚远舰销量上升〈三湘都市报2007.8.29〉

三个全国第一---“上半年结束的时候，我们的全年目标完成率已达到100％，现在正在朝着下一步新记录努力。”东风日产兰天专营店总经理刘覃欣然说道。〈潇湘晨报2007.8.29〉 我们提供星级酒店标准服务—2006年中汽南方整车销量达到200辆，今年1－6月份3个品牌的整车销量已经达到300余台，成为全国范围内中汽南方4Ｓ中心业绩完成率最高的企业之一。〈潇湘晨报2007.8.29〉

乐风卖“疯”了〈申湘汽车网站2007.9.23〉

从以上的一些媒体报道我们可以看出今年湖南汽车销售市场与往年同期相比应该是喜事连连，成绩斐然，都取得了较好的整车销售成绩。湖南汽车销售集团的领军企业湖南汽车城永通有限公司还对2007年的整车销售制定了：整车销售达到一万台，售后服务产值达到一亿元，销售收入达到18亿元的宏伟目标。从湖南各大汽车销售企业的成绩来看，今年湖南汽车销售市场的

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2、2007年我们可以在湖南这块热土上不难发现生活中我们与车的距离越来越近了：湖南最具影响力4S店暨4S宝贝评选启动<红网-潇湘晨报2007.8.17>

“惠泽潇湘夏季巡航”邵阳站闪亮登场<金鹰汽车网2007.8.27>

“惠泽潇湘夏季巡航”张家界站闪亮登场〈金鹰汽车网2007.8.30〉

湖南首次大型汽车巡展第六站-益阳〈星辰在线2007.9.4〉

2007年湖南最具 …… 此处隐藏：12324字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……