2011届硕士研究生学位论文 学校代码：10269 学号：51099602062

HS公司天津A房地产项目的

营销策略研究

院 系：MBA教育中心 专 业：工商管理 研究 方向：营销管理 姓 名：高明芳 指导 教师：杨 蓉 教授

The Degree Thesis in 2011 School Code: 10269

Student No.: 51099602062

East China Normal University

Marketing Strategy research of Tianjin real estate project A of HS company

College： Speciality： Interests：Name： Preceptor：

Aug 2011

华东师范大学学位论文原创性声明

郑重声明：本人呈交的学位论《HS公司天津A房地产项目的营销策略研究》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。

作者签名： 日期： 年 月 日

华东师范大学学位论文著作权使用声明

《HS公司天津A房地产项目的营销策略研究 》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。

本学位论文属于（请勾选）

（ ）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于 年 月 日解密，解密后适用上述授权。 （ ）2.不保密，适用上述授权。

导师签名 本人签名

日期： 年 月 日

* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，

均适用上述授权）。

姓名

杨大楷 冯学钢 杨勇

职称

教授 教授 副教授

单位

上海财经大学 华东师范大学商学院 华东师范大学商学院

备注 主席

摘 要

随着我国国民经济的迅速发展，群众对住房的刚性需要不断加强，住宅商品化的深度和广度也在不断的提升，房地产业已经逐渐成为了国民经济中的龙头产业之一。而伴随着的是房地产企业蓬勃发展所带来的产业不平衡，政府调控的手段层层加码，力度有增无减，在日益严峻的大政策背景下，行业竞争日趋激烈，房地产市场营销的作用提高到举足轻重的地位，而房地产营销策略的科学性和正确性，将直接决定房地产项目的开发成败。

本论文的研究目的在于研究房地产开发企业在项目的运作过程中，如何运用市场营销理论来制定企业的营销策略，最终实现房地产企业制订的目标。

为此，本文立足目前房地产市场发展的大环境，运用市场营销理论，结合HS房地产公司开发的天津A项目作为营销策划课题，详尽的分析了HS房地产公司面临的各种内外营销环境，并对天津市房地产市场的现状和未来进行分析研究，并通过SWOT分析、竞争分析、需求分析、市场定位、营销策略的研究构建起了房地产营销策划的框架，同时对项目的市场定位、营销策划进行了详细的分析研究。

本文运用全程营销的理念来实施房地产营销，从市场需求、项目定位、小区规划、户型设计、景观绿化、物业管理、市场推广等多个角度进行项目营销策划，改变了过去只注重市场推广的推销方法。

希望本论文的研究成果能对HS房地产公司及同类型的房地产企业有一定的现实借鉴意义。

关键词：房地产项目，市场营销，房地产项目营销策略

Abstract

With the rapid development of national economy, the individual need for housing increases with the development of city construction, the supportive effect of the real estate industry on national economy is becoming more and more obvious. And with the real estate is becoming increasingly fierce competition among enterprises, The government regulates dynamics to increase steadily, The importance of the marketing of the real estate becomes more obvious too art this moment .Enterprise for trying to achieve develop and raise market competitive power.

The research purpose of the thesis is in order to be probed in the course of enterprise development one, How to use the theory about the marketing to come to make the marketing tactics of the enterprise and promote the market competitiveness of the enterprise .How about make the benefit of company maximize and sell more buildings, then to gain the goals that the real estate developer pursues.

Therefore, this paper based on the current environment of the development …… 此处隐藏：14754字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……