业务人员素质技能调查表填表日期： 一、基本信息： 基本信息： 姓名： 性别: 毕业年月: 曾经从事过的职业： 开始从事销售工作时间： 入职时间： 二、对公司和部门的认知程度： 对公司和部门的认知程度：1、 公司的核心业务是什么？ 部门的核心业务是什么？

年

月

日

部门： 年龄： 所学专业:

职位： 婚否： 学历： 工作年限：

2、 公司的核心竞争力是什么？

部门的核心竞争力是什么

3、 公司的客户是谁？

部门的客户是谁

4、 公司客户所需要的服务是什么？

部门客户所需要的服务是什么

5、 满足客户的方法是什么？

满足客户的方法是什么

6、 公司主要的竞争对手有那些？

部门业务主要的竞争对手有哪些

业务人员素质技能调查表

7、 竞争对手的服务特色是什么？

竞争对手的服务特色是什么？

8、 我们公司针对对手的对策是什么？

部门业务针对对手的对策是什么？

三、自我认知程度： 自我认知程度： 1、下述哪些比较符合你的性格特征： 精力支配：外向 E --- 内向 I 判断事物：思维 T --- 情感 F 你的性格字母组合是： 2、你选择从事销售的初衷是什么？ 认识世界：感觉 S --- 直觉 N 生活态度：判断 J --- 知觉 P

3、对目前自己所从事的工作的看法： a( )很适合，并且有信心，有能力做好； b( )是我喜欢的工作，但自己能力有欠缺 ； c( )不是我喜欢的工作，但是我能做好 ； d( )不适合我，我想换一个岗位； 3、如果重新选择，你最希望从事什么职业？

4、如果给你机会，你觉得自己有能力做到下列哪个层面？ ( )营销总监、( )部门经理、( )区域总监、( )高级客户经理、( )普通客户经理 ( )其他职位：__________ 5、如果让你带团队，你觉得自己能够带多少人的团队？(实际带团队的人数 ( 人)

)带不了、( )1-2人、( )3-5人、( )6-10人、( )11-20人、( )多多益善

6、作为一名专业的销售人员，应具备哪些基本要素？

7、你的优势和劣势分别是什么吗？ 优势 劣势

8、现阶段你所面临的机遇和挑战分别是什么？ 机遇 挑战

9、面对劣势和挑战，你的改善对策是什么？希望得到的帮助是什么？

10、在公司参加过哪些知识的培训？这些培训对自己的帮助有多大？

11、如果自己可以选择，希望接受哪些方面的培训？(可列举相关培训课程)

12、你未来的人生目标是什么？预计多少年内实现自己的目标？如何实行自己的目标？

13、现有哪些资源可以对你实现目标提供支持？