理工·营销心理学ppt0目录

发布时间：2024-11-08

营销理学心

内

简容介

书全面本析分影了消响者购买行为费各的因素，并种此在基上，础进一步论述了在营活动销新如产品开发的与广推、牌品与装包、商的品格、广告以及价售环销境，如何中针消费对的心者理特，点采取相的营应销理心策等问题略。

准、客观确地把握费者消心的理，决定是企营销业成的败关键因素之。一书从分本消析者的费感过情、需要与程动、购机决策、买买购态度入手，等对业企营的环境销营、销务服等出提建，分析了议消者费心的路历，提出程心了营理的具体销方法，对业的企营销环，节销服务营提等了建议出。下一页返回

容内简

介本适书于用高等校院济经理类专业以管及他相其关科的学学使生，用可也为作相关好爱从者心学角理研度市究现象的参场读物。考上一页下一页回返

前言名著营销专的家利浦菲·科特指出勒：销“仅售市是营场销‘山’冰的端。”顶场市风变幻云已由，卖市场方买向方市场变，这转营对销广推作提工出了高更的求。企要要业想在场竞市中取争成得，功想与要顾之间建立客良好的关系人，员推销的因素在其发挥着中很大的作用。论无传统是的售还销现是代的营销人员，推销这销一手售段终贯穿始于整个营过销。程买方在场市情的下况，企业推销人对员的要越来求越高，销推员人想要得交获的易成，真正理功解掌握推销心理，并和将其运用于广推巧技之中至重关要。上一页一下页返回前

言一销切活售动不是过一大种与脑大脑交的流——售销员客户

之间与大脑的通。沟而然直到，近几年最人们，有机会比较多地才解了到理学、传播学心、众科学大体育运、及动奥林匹训克练方法神经生、理、大学脑究研、销售研及究售技销等巧域领中的最新研成究果。

们的目的我就是以一要新种颖独的创式带来方些最新一

息，信因它为与售销和通沟紧密相是的关。们我的目就是标要这些使信既易息理解于，又于掌易。握一旦你懂了它得们，并能

其融将入常日销的行为中，售就会你想要更地实现你的愿望，并多更上一楼层。上一页下一页返回

前言

作一为门兴学科，本书新以理学理论心基础为以丰，多富的营彩实销活践为依据动，深浅出地阐入述市场营销动中活商品销者和售品购商者心理买现产生象、发展规律的及理沟通心一的过程。般为适了时代的需应求本，从书理到论实务析营解销广推程过中的理活动心可以说是，一既具本理性又富论操可作性的教科。书它出版问的，将世对在学习正市营场销业专的学、从生事

销售的实工际者在理论作实和务有上所益。裨

营销理学是心把心学应用理于市场销营方而形面成一的门综合的应性管用理科。本书学全面析分费者消的理现象心、行为模式以社会、及化文群、对体费心理消影的，响上一页下一页返回

前并在此言础基上，一步进述论营销在活动如产品的新发与推开、广

牌与包品装、商的价品格、广以告及销环境中售如何针，消对费者的心特点理，采取应的相营销理策略等心问题本书。在撰写程过中力，求现体以下特：点一是前性，沿即面全反映学本科最的研究新果，指成本学科出最的新发趋势；二是科展学性，尝试探即索建本立学研究科理论的系体注，重理体论系在内的逻结构辑；三是用实性即，贴实际近深入营销，务业动的各活节环中之，进一行实些用性心理析，提分一些出实有应际价

用的值理策略心；四可读性，即运是典型用案例，的对论进行理阐和述释解，调理论与强实操作际的合，以融为期企的经业营发和展提供示启。上一页下一页回

返前

言传统在销售模的中式，大数人多认为都户在进行决策时客是理

的，是基性于左的理脑性析分断判得出。但的实在际研的究中却发现，决策终最还取是于决右感脑的分析性断。判根据大对的研脑究及心以学、理神经理生学学等的科研究成得果，出人的大分为左脑与右脑脑左脑，掌理主性析分储，存数字、着词、语逻辑、节等细性信息；而理右则脑是感性中的，枢存着储图、想象像色彩、节奏、感等性信。本书全面而系息地统绍介这种新全的销模售式并且，与普经通型验、行为型籍书的同不之处于在，本书是一结合本心学理生理学、沟、通及学神语经学等言域领最成新果的思维型“书”籍。上一页一下页回返

前言

书由熊本素主编芳袁，青燕主副。由于水平编限所，中

若有不书当之处恳，请者读评指批。正

编者上页一一页返回下

第章1论绪 1 11.心学理概述 1 1 2.营心销学研理对象究和究研内容3 1 3.场市营与顾客满意销

1 .4学营习销心理的学意义 9上一下页一页返回

目

录第2章市营场销消与费的心理者 1 2.8消费1心者实理质 1 28.消2费者理的心认过程识 28 2.消3者心费理的感情程过 2

2.4消费者的意志程过 41

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目

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