门店集客促销管理手册模板

门店集客促销管理手册模板

逸马国际顾问集团出品

编制说明

【编制目的】

标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。

《门店集客促销管理手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《门店集客促销管理手册》提供范例和方法。

【使用说明】

1. 本手册模板包括门店集客促销管理流程、管理规范、促销活动，商品组合方法，赠品管理方法与

工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导。是连锁成功的操作经验。

2. 请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。

3. 为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件 ，软件安装和使用说

明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。

【版权声明】

本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。

版权所有 侵权必究

目 录

编制说明 ............................................................................... 1 1．门店集客促销作用 .................................................................... 3 1.1促销的作用 ......................................................................... 3 2．门店集客促销管理流程 ................................................................. 5 2.1门店统一集客促销执行流程 ........................................................... 5 2.2门店自主集客促销流程 ............................................................... 8 3．门店集客促销管理规范 ................................................................ 10 3.1门店统一集客促销执行操作规范 ...................................................... 10 3.2门店自主集客促销操作规范 .......................................................... 11 3.2.1制定、申请集客促销计划 ........................................................ 11 3.2.2执行集客促销活动 .............................................................. 11 3.2.3效果评价 ...................................................................... 12 3.3集客促销物料准备规范 .............................................................. 12 3.3.1门店制作POP物料规范 .......................................................... 12 3.3.2POP张贴规范 ................................................................... 13 4．门店集客促销活动 ................................................................... 13 4.1派发宣传单 ........................................................................ 13 4.1.1宣传单派发的作用和操作要点 .................................................... 13 4.1.2派发方式 ...................................................................... 13 4.1.3宣传单操作规范 ................................................................ 14 4.2节假日、主题等促销活动 ............................................................ 14 4.2.1促销活动作用 .................................................................. 14 4.2.2集客促销的形式及计划 .......................................................... 14 4.3商品组合促销 ...................................................................... 15 4.3.1商品组合的方法 ................................................................ 15 4.3.2商品组合的注意事项 ............................................................ 15 5．赠品管理方法 ....................................................................... 16 5.1赠品管理原则 ...................................................................... 16 5.1.1赠品采购原则 .................................................................. 16 5.1.2赠品展示、发放与存放原则 ...................................................... 16 6.工具表单 ............................................................................ 16 附表1 宣传单领用登记表 ................................................................ 16 附表2门店赠品接收表 .................................................................. 17 附表3赠品发放登记表 .................................................................. 18 附表4促销活动前期准备检查表 .......................................................... 19 附表5促销活动执行情况抽查表 .......................................................... 19 附表6消费群信息分析表 ................................................................ 20

附表7竞争信息分析表 .................................................................. 20 附表8集客促销活动时间安排表 .......................................................... 20 附表9集客促销人员安排表 .............................................................. 21 附表10集客促销活动申请表 ............................................................. 21

1．门店集客促销作用

集客，即 …… 此处隐藏：9186字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……