浅谈房地产营销策略

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价值工程

浅谈房地产营销策略On t h e Re a l Es t a t e Ma r k e t i n g S t r a t e g y

左石华 Z UO S h i— h u a;苏小林 S U X i a o— l i n(湖南机电职业技术学院，长沙 4 1 0 1 5 1 ) ( Hu n a n Me c h a n i c a l&E l e c t r i c a l P o l y t e c h n i c, C h a n g s h a 4 1 0 1 5 1, C h i n a )

摘要：营销策略是提高市场占有率和培育品牌忠诚度的关键因素。认清当前房地产营销存在的主要问题，提出房地产营销策略的组合和营销策略的创新。Ab s t r a c t: T h e ma r k e t i n g s t r a t e g y i s a k e y f a c t o r t o i n c r e a s e ma r k e t s h a r e a n d c u l t i v a t e b r a n d l o y a l t y . T o r e c o g n i z e t h e ma i n p r o b l e ms o f t h e c u r r e n t r e a l e s t a t e ma r k e t i n g, p r o p o s e c o mb i n a t i o n a n d i n n o v a t i o n o f r e a l e s t a t e ma r k e t i n g s t r a t e y. g

关键词：房地产；营销；策略Ke y wo r d s:r e l a e s t a t e; ma r k e t i n g; s t r a t e y g

中圈分类号： F 2 7 2

文献标识码： A

文章编号： 1 0 0 6— 4 3 1 1 ( 2 0 1 3) 0 7— 0 1 1 8— 0 2

和文化品味，给人们展现出一种高品位的理想生活蓝图。 0引言房地产业是国家最重视百姓最关注的重要产业，它关 1 . 4增加产品附加价值的策略现代居住环境的污染系着国泰民安，因此，房地产的营销成了大家的焦点。目前问题已日益严重，大家的环保意识已开始崛起，顾客群已 房地产营销还存在一些问题，主要有：第一，缺乏有效的深愈来愈关心自己的居住环境、周边环境和生活质量。顾客入的市场考察；第二，很多企业的目标市场的定位很不准们不仅希望居住

区内绿草如茵，鸟语花香，有清新的空气确：第三，盲目投入广告，过度投入广告：第四，企业策划创和充足的阳光，而且要求居住区远离工厂，摆脱污染源的 意没有创新甚至还不太合理。 困扰。这也就要求居住区开发商应先以环保为营销理念， 针对以上的问题，我们主要采取营销策略 4 P组合和改变过去见缝插针的开发模式，充分考虑居住区的居住空创新营销策略。 间、日光照射、绿化空间、楼房间隔等，为消费者营造和谐

1房地产业的产品策略共生、可持续发展的理想家园。 1 . 1品牌创新策略品牌创新策略主要是从产品名 2房地产产品的价格策略称、产品质量、物业管理、休闲娱乐和自然环境等方面入开发商应该为满足不同消费者的需求提供不同的价手。产品名称是指给房地产产品取一个有独特意义的名格策略，主要方式有：第一是“试探性”的定价策略，是指开字，不仅能给人良好的印象，而且能引起大家美好的遐想。 发商根据销售情况的好坏不断地进行价格上调或下降的产品质量是我们顾客最关注的问题，有些施工单位在完工种方法：第二是折扣优惠的价格策略，是指房产公司为一

之后出现房子质量问题，如墙纹裂开、地砖不平、下雨天漏了快速回笼资金，给消费者一定的价格优惠来提高市场占水等状况，不能保证产品质量。物业管理是指要提高物业有率，并且消费者可以通过不同的付款方式来购买房子； 公司的服务质量和管理质量，要勇于赶超时代潮流，使物第三是分期付款的价格策略，目前消费者很难一次性支付业的服务与管理更符合人性和以人为本。休闲娱乐是指大所有的房款，很多公司采取购房者可分期付款的方式，这多数房地产开发商都会在自己所开发的房产内单独规划样有利于缓解顾客的压力，能提高房子的销售量；第四是出一片区域，购置一些健身器材和一些石制桌凳等供顾客“按揭”的价格策略，是指购买者可先交纳房价的 2 0%或和业主使用或休息。自然环境主要是指借助现有的绿地、 3 0%的首期款，余款向银行申请抵押贷款，并由购买者每草地和天然的溪流等，既能使房产

环境更具有自然性和创月定期向银行还本付息。 新性，而且还能在费用支出上节省人为改造的花费。 3房地产产品的促销策略 1 . 2个性化的产品策略聪明的开发商率先发现了个房地产产品的促销策略主要采用房地产人员促销、房性化营销的重要性，把顾客的个性化需求、人性化的使用地产广告、房地产公关和房地产营业推广四种策略。房地产功能、追求个性特点、营造理想空间的营销思想作为公司人员促销是一种较传统的推销方式，它主要是由房地产公房地产业的经营理念，这些开发商不仅在房子的布局、建司的促销人员根据消费者的情况，与目标客户进行面对面筑外观、色调、层次分布、阳台内景、内部布局等产品策略的一种促销方式。这种促销方式的优点就是有明确的目标方面突破常规，更突出顾客的个性，而且在宣传、渠道、价客户、集中的促销力量和互动性强等特点。房地产广告是向 格、促销等方面也有自己的独特风格，成为了市场的亮点。 广大顾客群介绍产品的一种有效途径，它是输送公司理念 1 . 3富有文化内涵的产品策略房地产开发商要注意和产品信息的一种宣传形式。它的优点是主要可以展示楼在小区布局、建筑风格和周边环境上尽量多地体现文化内 盘的地段优势、产品的优势、价格的优势、交通便捷的优势、 涵，主要通过富有个性的主题创意来提升住房的文化价值周边环境的优势、社区生活质量的优势、开发商 …… 此处隐藏：679字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……