销售团队建立和区域划分

销售团队建立和区域划分

全国七大区域的划分

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7、 东北大区：辽宁、吉林、黑龙江 华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古 华东大区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西 华中大区：河南、河北、湖南 华南大区：广东、广西、海南 西南大区：重庆、四川、贵州、云南、西藏 西北大区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆

备注：山东地区为公司直辖区域。

一、 公司将全部收编销售人员，成为公司正式职工。工作满三年的公司给予缴纳养老保险，并设立有责任底薪，即完成销售任务发放底薪1000元，其他业务费用自理。

二、 分配原则：个人认领+公司指定的分配原则，以原区域经理为主，自由组合。公司指定大区负责人，带领团队，完成销售任务。无明确区域的销售人员，由公司将根据个人情况指定区域

三、 人员编制：大区经理一人，销售人员若干。公司将该区域承包给销售团队，并将客户信息提供给该大区负责人。内部区域分配、利益分配，自行商定（建议将区域划分到个人）。并报公司备案。

四、 区域保护。销售人员分配完毕后，各区域划分明确，实行严格的区域保护制度。

五、 公司与各大区签订年度销售任务（任务=去年该区域销售额×增长率），并缴纳一定的市场保证金。

六、 激励办法：1、目标激励。公司将年度任务分解到各月，并按月进行考核。

2、竞赛激励：七大区域按月竞赛，完成月度任务且排名第一的，授予销售冠军。给予该区域1000元的奖励（大体数字）。

3、季度冠军。完成季度任务，且排名第一的，授予季度冠军。给予该区域3000元奖励。

4、年度总冠军。完成全年任务，且全面排名第一的，奖励区域10000万元奖励。

5、超额完成任务奖励（年终奖励）。完成全年任务起点给予2%的返利奖励。

每超额完成100万元，增加1%的奖励。 例如：200-300万元，2%的返利奖励。 300-400万元，3%的返利奖励。 400-500万元，4%的返利奖励。 500-600万元，5%的返利奖励

600万元以上，6%的返利奖励。

七、 负激励办法：1、公司对每月排名倒数第一的大区，通报批评。

2、没有完成年度任务且排名倒数第一的大区，其市场保证金没收。且没有任何其他奖励。

八、个人激励办法：对于个人区域开发比较成功的将重点奖励。对于个人区域全年销售排名倒数第一且成绩不理想的给予解除合同关系。