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看过去一年营销员的收入对比？ 看过去一年营销员的收入对比？2008年各职级人均收入情况 2008年各职级人均收入情况： 年各职级人均收入情况： 试用：正式：主任： 试用：正式：主任：经理 ≈ 1: 2 : 7 : 239.1万元 9.1万元/年 万元/ 7563元 7563元/月 2.3万元 2.3万元/年 万元/ 1.4万元 1.4万元/年 万元/ 1145元 1145元/月 1955元 1955元/月业务主任 部经理

30.8万元 30.8万元/年 万元/ 25677元 25677元/月

时间价值(元/小时) 时间价值( 小时)正式业务员 试用业务员

试用 5

正式 9

业务主任 34

部经理 115

思考： 思考：什么才是我真 正的梦想？ 正的梦想？

过去的一年挣得 的收入满意吗？ 的收入满意吗？ 是多？还是少？ 是多？还是少？

10年我想要做 10年我想要做 什么？ 什么？重复昨 天的故事？ 天的故事？ 如何让收入逐年 增长？ 增长？什么才是 持续的生财之道 我的下个客 户在哪里？ 户在哪里？ ……

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平凡是我的 追求吗？ 追求吗？ 天天独自拜访 客户， 客户，我真的 快乐吗？ 快乐吗？

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看从业十年营销员的收入对比从业十年以上的营销员，主管与非主管的入司十年累计收入对比如下： 从业十年以上的营销员，主管与非主管的入司十年累计收入对比如下：

项目

团队平均 人力32 32人 人力32人

业务拓展收入 主任管理收入 经理管理收入 增员收入 育成增部利益 其他 十年累计收益

主管 非主管 409,832 265,449 900,250 1,021,363 63,718 313 1,970,790 50,929 13,129 529, 284, 4 , 529 , 352 元 284 , 777 元

无团队

可以肯定地说，能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的； 可以肯定地说，能够持续十年寿险经营的人员是非常优秀的；之所以两类人 群收入差距如此之大，源于主管在持续做增员，非主管增员动作不持续。 群收入差距如此之大，源于主管在持续做增员，非主管增员动作不持续。 从业十年的人群中，决大部分是主管或曾经做过主管。如果您想做主管， 从业十年的人群中，决大部分是主管或曾经做过主管。如果您想做主管，最 不济也是个绩优业务员，如果您不想做主管，或许早就被行业淘汰！ 不济也是个绩优业务员，如果您不想做主管，或许早就被行业淘汰！

增员奖所增新人自入司12个

所增新人自入司12个 12 月内个人FYC8%, FYC8%,发给推 月内个人FYC8%,发给推 荐人。 荐人。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

增才奖

增才奖条件

业绩标准( 奖金( 业绩标准(元) 奖金(元) 400 500 800 1000

入司三个月累计FYC达到一定标 2500—4000 准，且留存满三个月 4000以上 入司六个月累计FYC达到一定标 5000-8000 准，且留存满六个月 8000以上

增一个“钻石人力” 你会得到 增一个“钻石人力”,你会得到— —

此新人在三个月内持证，且每月的FYC均大于 此新人在三个月内持证，且每月的FYC均大于 FYC 2000元 并在第四月留存，那么你将至少获得： 2000元，并在第四月留存，那么你将至少获得： 500+2000×3×8%= 元 + %=980元 × × %= 相当于每月410 相当于每月 元增员收入

如果此新人在接下来的三个月里继续每月的 FYC均大于2000元 并在第七月留存， 均大于2000 FYC均大于2000元，并在第七月留存，那么您 将累计至少获得： 将累计至少获得： 500+2000×3×8% + × × % +1000+2000×3×8% + × × % =2460元 元

增一个合格人力我们会得到： 增一个合格人力我们会得到：新人3个月内达到： 新人3个月内达到： 持证 持证 FYC ≧ 2640元 元 第4月留存 第 月留存

相当于每月 271元增才收 元增才收 入 推荐人第四月发放

400元=400元 400元=400元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

新人6个月内达到： 新人6个月内达到： 持证 持证 FYC ≧5280元 元 第7月留存 第 月留存

推荐人第七月发放

800元=800元 800元=800元

还有6个月的增员奖至少为： 还有6个月的增员奖至少为：5280*8%=423 合计利益：1623元 合计利益：1623元

增员一个普通转正人力： 增员一个普通转正人力：一、没有增才奖400+800(六个月内)

相当于每月 26.6元增才 26.6元增才 收入

二、您的增员奖只有2000*8%= 四、耗费你宝贵辅导时间(金钱成本);影响您组其他成员 耗费你宝贵辅导时间( );影响您组其他成员 耗费你宝贵辅导时间 金钱成本); 对小组优秀的认可。 对小组优秀的认可

160元

项目业务拓展收入 主任管理收入 经理管理收入 增员收入 育成增部利益 其他 十年累计收益

主管 非主管 409,832 265,449 900,250 1,021,363 63,718 313 1,970,790 50,929 13,129 4 , 529,352 元 284, 777 元 529 , 284 ,

一位主任的工资单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

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一位主任的工资单

同

样是钻石， 同样是钻石，

事实恰好相反！ 错，事实恰好相反 我的收入却如此的低！ ! 我的收入却如此的低！ 等待你的将是： 等待你的将是： 迷茫…失意…前途无望？? 迷茫…失意…前途无望？?

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晋升是收益持续稳定增长的保证21项 21项圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

总监： 总监：

组织发展保证 利益最大化 13项 13项 8项正式业务员： 正式业务员：初年度佣金 转正津贴 新人卓越奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金

18项 18项营业部经理： 营业部经理：初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金

业务主任： 业务主任：初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金

3项试用业务员：训练津贴 初年度佣金 个人季度奖

初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 达成奖金 直接管理津贴 直、间接育成津贴 直、间接辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金

你我身边的榜样之 ***: ***:收入提升、规模扩大有效途径是直接增员 收入提升、规模扩大有效途径是直接增员

成功的足迹(1)***,30岁，研究生学历，业务主任。2007年5月入司，2008年1月 30岁 研究生学历，业务主任。2007年 月入司，2008年1日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。 日按照基本法1.5倍考核标准晋升业务主任。 1.5倍考核标准晋升业务主任 晋升时人力9人，目前团队人力51人，组内直接推荐正式人员23 晋升时人力9 目前团队人力51人 组内直接推荐正式人员23 51 08年 12月份累计直接增员22人 09年 11月份管理津贴 月份累计直接增员22 人，08年1-12月份累计直接增员22人。09年1-11月份管理津贴 98161元 总收入183495 183495元 98161元，总收入183495元

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08年一 08年一 季度 直接增员 直辖人力 月均管理津贴( 月均管理津贴(元) 月均收入( 月均收入(元) 6 14 4123 13671

08年二 08年二 季度 7 26 3803 12737

08年三 08年三 季度 7 36 7314 18045

08年四 08年四 季度 2 33 5512 22470

09年一季 09年一季 度

7 53 10880 21236

09年一季度月均收入 09 年一季度月均收入

*** 自晋升起一年多的时间平均每月直接增员上岗2 每月直接增员上岗2人，在主管带 动下团队人力规模成长6 动下团队人力规模成长6倍，丁主 管个人收入年增长率55%以上， 55%以上 管个人收入年增长率55%以上， 09年一季度月均管理津贴突破万 09年一季度月均管理津贴突破万 元，每月从组织方面获取的利益 占其总收入的64% 64%。 占其总收入的64%。

初佣 增员奖

续佣 增才奖

继续率奖金 管理津贴初佣 7% 续佣 10%

管理津贴 56%

继续率奖金 11%

增才奖 8%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

增员奖 8%

【发生在我们身边的案例】2004年 月入司，当年10月晋升主任 晋升时总人力13人),2007 2004年4月入司，当年10月晋升主任(晋升时总人力13人),2007 月晋升主任( 日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3 个月时间！ 年7月1日晋升营业部经理，从入司至晋升部经理仅用时3年3个月时间！

项目 直接增员 直辖人力 所辖人力

04年 04年 四季度 6 20 20

05年 05年 22 14 14

06年 06年 31 43 54

07年 07年 23 39 84

08年 08年 25 95 313

09年 09年 1-11月 11月 24 93 346

管理津贴： 管理津贴：

292736元 292736元

持续增员、持续育成的过程： 持续增员、持续育成的过程： 2009年收入：807822元 2009年收入：807822元 年收入 *** 93人 93人*** 18人 18人 *** 62人 62人 *** 31人 31人 *** 16人 16人 *** 27人 27人

整体育成津贴： 171102元 整体育成津贴： 171102元

经理津贴： 经理津贴：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

176140元 176140元

*** 52人 52人

*** 13人 13人

*** 13人 13人

全是十人以上小组*** 24人 24人 *** 20人 20人