如何做好一份网站建设方案

如何做好一份网站建设方案--广州奇亿网络

如何做好一份网站建设方案

文：广州奇亿网络科技有限公司 来源：

对于很多销售人员来说，给客户做一份方案是一件很头疼的事情。因为那要求销售人员将整个项目的流程都要详细制定出来，其中不但要突出项目建设重点，项目实施方案，项目前期准备过程处理及后期维护工作，一些需要注意的细枝末节也要进行标注说明，而在方案的制作中，还要巧妙的彰显公司的实力。一份方案包含了项目名称、项目介绍、实施目的、前期准备、过程安排、后期维护、项目造价、承包方介绍等内容，真正做下来，可不是一个庞大的工程，因而对于很多销售人员来说，做方案无疑是一件比寻找客户更为困难的事情。

笔者先前要做一个网站，由于自己不懂技术，请了几个网站建设公司提供方案，结果提供过来的方案不是泛泛而谈根本不是笔者想要的东西，就是一个word文档上寥寥几句话，更有甚者花了两天时间，最后提供的方案上只有笔者跟其交谈中提出的几个要点。笔者感觉这样的公司做出来的网站估计也好不到哪里去，为什么？就因为他们的方案并不能让笔者感觉到他们是在用心跟笔者交流并有真正留意到笔者的要求。而对于有些网站建设公司来说，一份方案应对所有客户，明显是不可能的事情。

在这里，笔者就使用PPT做一份教育培训网站的建设方案。当然，笔者与客户进行了初步的沟通，并且获悉了客户对网站整体的要求，这样方案做起来就容易多了。在这里要提醒各位销售一下，不要跟客户交谈几句客户让你做方案你就埋头去做，要先了解客户的具体要求，并且在做方案的过程中，如果碰到什么疑问需要跟客户了解的，一定要去跟客户确认清楚，不用担心会打扰到客户，相反，这样会增加你跟客户的交流，加深客户对你的记忆，另一方面，也会让客户觉得你是在用心去做他要求你做的事情，同时客户知道你在做，不会责怪你拖拉。因为有些客户对网站建设流程不是很了解或者根本就不了解，不清楚有些事情做起来需要时间，你与他交流过程中，他会知道你在做事并且了解到大概的进度，在一定程度上能够增加客户对你的信任度。