企业发展部门工作思路(2)

及业务和应用特点等。

2） 业务环境分析：重点也在九个字，即“看产品，看业务，看区域”。看产品，意在

梳理自己公司有哪些产品与方案及服务，核心产品是什么，分清主次，做到重点突出，形成亮点及突围点；看业务，意在关注各项业务的特点，市场范围及占有率，关键业务是什么，哪些业务是目前的现金牛；看区域，就是看目前整个公司的业务覆盖，重点在哪些区域，哪些区域还可以开拓，开拓的先后次序以及程度等。

3） 宏观环境分析：这是基础性的分析，为上面两项分析提供支撑和服务。主要涉及到

行业与产业环境，政策与法规，当前市场环境，行业趋势，IT技术与应用走向，经济与政治的环境变化等。

三． 在各业务及职能部门的协助下，开展制定企业战略规划书，对企业的中长期（3到

5年）的发展提出具体的建议和措施，包括：

1） 战略目标的提出，公司3-5年后整体的业务规模，各项具体的业务指标如订单/销售

收入，财务指标，人力资源规划，客户满意度指标，人均效益，等等。还包括是否有融资/投资的战略目标。

2） 战略选择，实施与控制，包括经营战略，人力资源战略，财务，品牌等各个领域的

战略演变为具体的行动措施，尤其是在经营方面，重点关注某些可以拓展的领域，如设备与方案的增值分销，独立的IT专业服务，跨行业的系统集成，云计算与虚拟化平台的应用等等，进行可行性研究并进行战略选择和实施。