化妆品店加盟赢利诀窍

化妆品店加盟赢利诀窍

化妆品店加盟赢利诀窍

文章来源于香港移花宫化妆品有限公司（加盟QQ27985595或登录

1、化妆品店加盟促销推广是我们在平常经营里特别重要的一部分，本文章是香港移花宫20年实践的化妆品店加盟促销推广经验，对化妆品店加盟管理经营有很重要的指导帮助，业内称此文章为业绩提升必读手册。网络上疯狂转载。

2如果当我们的业绩出现不平常的时候，这时的我们就会想起要做化妆品店加盟促销推广。尤其是业绩出现向下滑的趋势的时候，我们会时常想起，是该做促销的时候了，是该宣传一下了，也许打个折顾客就来了呢？这样子的想法，不能完全说是对的。说实在的，推广和促销并不是想做就做的，我们国人最喜欢做的就是临时抱佛脚这种事，平常不见得关心，然后每当需要的时候才记得要去做，这样没有计划的推广和促销某些小的公司里会时常碰到，没有计划性，这也正是促销推广之所以经常没有效果的原因之一。因此，想要从事好化妆品店加盟促销推广，就需要做好明确的计划，这是活动出效果的一个重要步骤。

3促销和推广本这两个不同层面的东西，都属于宣传的内容，在这里我们就暂时把它们合并起来讲。在这方面有些区别是要说的，促销的意思也就是促进销售，推广的最终目的，也是为了能够促进销售，只不过不同的是一种是立即能够带来销量的提高，一种是在长时间内带来稳定销量的增加。化妆品店加盟促销推广，其实就是根据这两个方面的问题去进行思索的，包含的战术和战略无也都是为销量服务的。你要搞清楚的是，你想要的是哪个，是要立即增加销量呢？还是想要获得名气而换取长期收益呢？这两种选择之间谁都是知道2个都要是最好的，但请你相信我，根据移花宫化妆品公司20年零售总结出的相关经验，名气和销量分开是最有效果也是实际的最好的方案。也就是说，做促销和做推广分开2个活动来做会得到最好的效果，也是最节省的。下面的这个例子就是我们拿移花宫一个地区加盟店的案例来做例子并说明情况，通过这个例子让大家知道完整的一个化妆品店加盟促销推广是运用什么方法和技巧的，也让大家有一个完整的做计划和战术设计的思路。

4、2011年2月南宁移花宫化妆品店加盟七星路店做春季宣传的时候，根据当时情况需要把促销和推广分成了两个活动部分来进行。首先根据地区的情况，当前该30平方的单店日销量只有1万2千，月销量只有36万左右，根据销售额分析，平均成交集中在护肤和彩妆产品。所以总部门依据地区经理上报的情况做了促销推广计划，其中大体的内容是：1、护肤和彩妆是销售的主要部分，如果想要维持往后销量稳定的话必须提高宣传的力度和服务的质量，也就是推广为首要。2、其他产品的销量要提高，那么以增加产品品种和降低产品价钱，吸引顾客增加达成交易额，也就是促销为主。3、整个活动投资额占营业额的5％，算差不多1万5千元。投资回报目标为10％，既月加大销量到40万左右才能算合格。

5、做出以上具体的化妆品店加盟促销推广目标，然后就制定具体战术。1、推广活动，做宣传性传单内容，带派发费共7000元，2万份。还要做防晒品，洗面奶试用装派送活动，7000元3000份。店面的装饰1000元。2、做好促销活动，2月份情人节香水活动是一个很好的机会，买300送100护肤抵价卷活动。洗发水护发素整套购买8折优惠活动以此吸引顾客。活动最终取得的成果是：2月1日展开后，2月因为有情人节，因此香水促销做得相当好，当月香水销量翻倍高达9万。洗发水和护发素的成绩没有那么好，只增加了2万的业绩。传单派发增加一些到店人数，护肤和彩妆的销量同时也增加了4万，总体月业绩达到了47万，超额完成先前所制定的目标，并且试用装的放大效应让护肤和彩妆在3月和4月都有了很好的销售基数。稳定了3月4月的业绩，更因为派发的试用装是防晒和洗面奶的原故，这