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德国中小企业成功经验的启示郭际

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要】在全球年度出口之冠的主要力量之列，德国中小企业经营的范围覆盖全世界，销售额市场占有率高达

7 0%~ 9 0%。人们不禁要问，这些中小企业为何具有如此强的国际竞争力，为何能在市场竞争中取得霸主地位。拟从德国中小企业框架基础上，从经营专业化与地域多元化入手，以及德国政府大力扶持等方面剖析其成功经验，对促进中国中小型企业发展具有一定的现实意义和重要的启示作用。【关键词】德国中小企业；成功经验；政府扶持；启示

[作者简介]郭3 3 0 0 7 7)

际( 1 9 6 3一),男，江西省社会科学院研究员，研究方向为经济法学与企业制度管理。(江西南昌

从德国经济核心的发展来看，所依托的都是出自于中小

点，以制造业为例就有 1 2 0 0至 1 5 0 0家中小企业落户我国， 如曲靖、红塔、大理等在内的几乎所有卷烟厂都用其设备，又如专营汽车天窗的伟巴斯特公司 ( We b a s t o A G),其产品占世 界市场 6 5%的份额，在中国市场就高达 8 0%的份额。 德国中小企业的成功具有以下几个显著的特点：一是他们通常将自己的全部资源集中起来，从事专业化生产程度高，规模小的产品，力争在特定的市场缝隙中占据绝对的优势，在销售方面采取地域多元化，开展国际化的经营活动；二是他们坚持“服务至上，质量第一”的营销理念。它们不单纯注重以顾客为导向的现代营销模式，也不一门心思地单纯追求技术的先进性，而是把市场与技术融合起来；三是依靠自 己的力量进入新的市场，解决生产和开发问题，并借此加强和保持产品的竞争力。他们的信条：“尽量去制造，而不是去购买”。他们确信企业最终成功要靠质量，为了在质量方面精益求精，它们不惜在规模效益方面受到一些损失进行研发。

企业，其领域遍及手工业、制造业、旅游业、服务业以及各个领域的个体经营者以及自由职业者。目前，中小企业数量占到德国企业总数的 9 9 . 7%,从业人员总数达 2 3 2 0万人，提供了7 0 . 2%的就业和

8 1 . 9%的培训机会，他们创造了 5 7%的国民生产总值和 4 4%的财税收入。中小企业的投资占到德国总投资的 4 6%,出口占到德国全部出口的 4 0%,专利技术中6 7%是由中小企业申请的。一

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德国中小企业的概念、特点及做法

中小企业 ( M i t t e l s t a n d )这一概念包括两方面的意思，一是指雇员及营业额等规模较小的企业；二是指那些非资本市场取向的企业，或者说是所有人个人对企业经营负全部责任的企业。从规模角度讲，中小企业年营业额在 5 0 0 0万欧元及雇员总数在 5 0 0人以下的企业为中型企业，年营业额在 1 0 0万欧元及雇员总数在 9人以下的企业为小型企业。中小企业的

特点是尚处于向较大规模方向发展过程，是经济发展的内在要求和必然结果，是保证正常合理的价格的形成、维护市场竞争活力、确保经济运行稳定、保障充分就业的前提和条件； 其经济发展的规律不以地区和发展阶段来制约，而是以市场需求走专业化生产，在销售方面采取地域多元化，从高度集中于某一特定的产品领域进行研发，到横向的产品销售的多

他们认为这样有利于增强和保护自己的核心力量，并最终在国际市场上拥有足够的生存和发展能力。 德国大部分中小企业都是在二战后的一片废墟上建起来的，在德国中小企业以经营专业化与市场需求为生存法则。德国中小企业一般坐落在小城镇或大村子里，乡镇的环境形成了雇主与雇员友好相处的氛围，这些企业实行一种它

元化相结合，做到把市场与技术融合起来。据统计，德国中小企业 9 0%以上在世界各地有自己的分支机构或销售服务网

们称之为“开明的家长式”的管理，企业的领导像父母一样关心自己的雇员及其家庭。比如有的雇主定期给在外工作的雇

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