浅析联想集团的国际化战略

■赵安波河南大学工商管理学院

中图分类号：Ｆ２７６

文献标识：Ａ

文章编号：１００６．７８３３（２０１１）０４．１９４．０２

摘要在经济全球化的大背景下，国际化成为很了中国１１ｒ业的顶峰，从１９９６年以来连续十一年位居国内多企业的必然选择。而关键是如何制定一个合理的国际市场销量第一，２００２年第二季度，联想台式电脑销量首次化战略问题。拳文以联想集团为例，介绍了联想公司从进入全球前五。至２００３年３月底，联想集团己连续１２个中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司季度获得哑太市场（除日本外）第一（数据来源：ＩＤＣ）。采取的国际化重点战略——投资战略、品牌战略、营销到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型战略进行了细致的研究讨论，分析了联想公司国际化战企业集团。联想在２００５年５月完成对ＩＢＭ个人电脑事业略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带

部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创来的启示。

新性的国际化的科技公司，由联想及原ＩＢＭ个人电脑事业二

关键词联想集团国际化战略

部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安伞易用的技术产品及优质一、国际化战略内涵概述

专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

企业国际化是近２０年来因际商务领域研究的重点课题（二）联想公司国际化所采取的策略

之一，它研究企业如何向跨国企业演变发艘。有关企业国联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结最重要的三个国际化战略。

果。

（１）投资战略——以并购的方式进行海外投资，并将

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业新联想总部设在海外

积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展：一条就程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战现为在规模上是由ｄ，Ｎ大，在经营范围上由国内市场走向略。联想收购了ＩＢＭ的个人电脑事业部，组建了世界第三国际市场，在价值链ｌ叫络上由单一走向复杂。企业国际化大ＰＣ厂商，此次收购的交易总额约为１７．５亿美元。收购发展Ｊ力程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

心设立在北京和罗利（位于美国北卡罗来纳州）。实施投资企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类战略两年后，联想已在全球６０个国家设立了分支机构，遍型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他及全球１６０个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产晶走向国际记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此能力和更丰富的产品组合。联想和ＩＢＭ结成长期战略联盟，战略是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，ＩＢＭ成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为

让客户根据品牌选择商品：③合资战略，这一战略主要是ＩＢＭｆｉ－选的ＰＣ供应商，这样ＩＢＭ就可以为其企业客户提

指国内企业与国外企业进行合资，通过引进外资和国外的供各种个人电脑解决方案。在联想完成对ＩＢＭ个人电脑部管理经验来壮大企业实力：④投资战略，这一战略就是利门的并购后，三家海外私人投资机构又以３．５亿美元投资入用国外发达的资本市场，通过资本运作，对国外企业进行股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现收购和兼并，以壮大企业在困外市场的控制力，提升企业了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。

的国际竞争力；⑤体＃ｆ营销战略，此战略是依托于体育活（２）品牌战略——从中国品牌到国际品牌的整合

动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何形成特有企业文化的系统１＝程。

才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略

二、联想集团的国际化战略解析——品牌战略。

（一）联想公司概述

联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后联想集团成立于１９８４年，由中科院计并所投资２０万配以卓越的服务。在２００５年发布的由世界品牌实验独家编元人民币、１１名科技人员创办，在过去的十几年里，联想制《世界品牌５００强》排行榜中，联想榜上有名。同年在集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中全球享有盛誉的财经媒体英国《会融时报》发布“中国十大国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。

技术突破，．凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上

在对ｍＭＰＣ进行并购时在品牌战略的推广上，联想

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