2、 鞋城：在深圳鞋城和商场一样随处可见，而且要比商场的鞋区火爆得多。深圳鞋城也像鞋业品牌一样，正在努力打造自己的品牌。如：金海湾鞋业广场、惠尔康鞋城、奥尔康鞋城等。其中金海湾鞋业广场是这个行列的领跑者，在当地消费者心目中知名度较高。主要入驻品牌有：纽漫氏、胭脂红、卡佛儿、哈驰、艾子、棒球手、公牛世家、凡得、安嘉英、名郎、兽霸、美国苹果、法国啄木鸟、圣帝罗澜、香港老爷车、意大利老人头、与狼共舞、比莉华、芭尔曼、日顺皇、香恋、名典、花王、十八度、台湾红蜻蜓、创美诗、鳄鱼恤、香香莉、路易保罗、名狐、金戈铁马；花花公子、亚礼得、康踏、阿迪王、骆驼、八哥、速龙、露友、速龙霸等。一个鞋城能有这么多品牌入驻，足见他的实力。其他的如奥尔康鞋城、惠尔康鞋城，虽然他们的入驻品牌较金海湾鞋业广场少，但是他们的分店要比金海湾鞋城多很多，惠尔康鞋城在深圳大约有近200家分店，这个数字也足以说明他们在市场的影响力。

3、 专卖店：前面我们已经说过，深圳的专卖店很少，大多是一些运动品牌，多分布在区镇的繁华地带与服装专卖店毗邻，如东门商业街、龙岗老街等。其中安踏、361度的专卖店要多一些，香港步步高店面也要多一些，其他的基本就属于零星分布了。虽然专卖店较少，但也是一个不错的形象展示，物以希为贵，专卖店分布少也有他独特的优势在，只不过，要想获得更多的效益，还需要品牌在消费者中间的推广，让更多人认识品牌，了解品牌，形成品牌自己固定的顾客群，赢得更好的销售效益。

4、 名鞋连锁：近段时期奥康、红蜻蜓等品牌都纷纷把自己下属的品牌集中在一起开起了名品空间，这种模式在深圳其实早有发展，如比较有名的龙浩、密斯罗尼等。龙浩经营的阿迪达斯、耐克、SKAP等世界品牌在深圳大型商场均有自己的专柜，影响力较大。这种模式的优势在鞋城里得到了最好的体现，他既可以增强品牌的知名度，又可以满足顾客“多选一”的需求。连锁经营只要能选好品牌，选好定位，其知名度推广很快，对顾客的影响较大，是一种非常好的模式。

二、拓展计划

结合上述的调查报告来分析：我们野力的品牌可以说是默默无名的生存者，为了能尽快的打开深圳的市场，我们还是采取传统的销售渠道：终端代理、网点道理、专柜、招商加盟、商场代销等模式进行。

1、人员安排

目前我们野力体育广东公司进驻深圳市场只有三个人，一系列的模式都可以灵活应用。

2、市场布局

分人分区域进行考察市场拓展：袁勇同事负责深圳关外的龙岗区，王军同事负责保安区，目前这两大区域是深圳工业区最多的区域，非常符合消费我们野力产品的消费者。涂海波负责开拓出的客户进行考察、评估、渠道的变动、把关好市场动向，近期拟定出针对深圳市场开拓的详细计划给以实施，做好深圳市场全盘把控等。让野力透气鞋在深圳这块具备非常大消费城市打开。

市场部：涂海波

2011年10月15日