2009年一季度业务分析报告20090410

发布时间：2021-06-05

个险道渠务分析报业告个险销部 20行094月

年

¶全年作工部署¶一度季作工结总¶ 季二度作安排工

全年业发务展题主夯实础基队伍，建快节加上奏规模坚持极积有的团效队发，展强系统有节化的营销

运奏，建设作准规标范基的础培训系，做大队伍体，强做分区，为公司险个道渠持发续展奠良好基础定。

年全业发展目标务规模保 :费1.亿8 1.26亿2 万3600

人准标保费规模人力：有人力效：

月保费度标目解分机构北京深圳陕西湖南徽安上辽宁海苏目标江9501150 107501 75 0751 1750 015701850 1 月4 4524 49 94 499 4 95 12月 5 44 42 49 994 4 94 591 3 月18 80 397 7 97 97 97 903 4月1 108 8397 9 97 977 791 0

3否调是成整标保费准月 56 7月月 13 16251 4 1664 14 646 116 4154 16 12351 46 16 414 1646 146154 1 36125 46 1146 1641 46146 5418月 16 321 514 1466 46 114 166 1445

月 9172 67 119 494 1149 94 191 204

16月0 12 167 197 1449 91 4941 94 2016

11月2 1 702 243 243 823 443 2234257 12月2 7 20812 34 4232 4 243 343 2257

庆重广东连大计

小1070 8105400 18000

4 7511 150047 511 100594 13022 0001

4 90132 21000

12 14453315 0

0124 54331 5001

4211 4353 1500

42 114335150 0

19 80264420 00

89 210644 0020

236 2756525 0

203 627556250

标0保费计准按70%划计算

月度有人效目力机构标北京深圳西陕湖南安徽上海宁辽苏重庆江广大东小计连 40 597 13981 月2 57568 6 86 836 4 0141 5 2月 7 526 8 6686 68848 5 69 33月9 6 4 79 11 919 9 14 67 8487 8 4月 313 120 12 6126 12 6162 8 808 1161 18 30 0116 5月8 16 810 319 1595 59115 9 12113 71 4713 74 45113 月 195 610 5185 81 515 815 810 153 970 11594 4 74817 月23 17122 11 1122 1 1121148 181 1 4 918 441 189 68 月24519 5 2402 4024 0 420 16 902 272 2107 4422 859 月8292 3 227 424 7724 724 92 216 3522 36 529 258 13月0 32 7251 3013 1 300 113 02172 6 625 286 6952911 1 1 月53827 33953 93 33933 932 8912 321291 7 031981 月 402 300 030 550335 035 0 3503 073 403 07 0 37006全

年业务展节奏发1月11、月2 月、19月05 月、月 6月、8月 73月、月 4元月、月2

务发展业重点措

举础基训体系建培设初级导体督建设系有分区建效设一营销运统的作实施营销管理部干养

培业发务展重点措举1、效有区分设建分挖充《基本掘法和》航计起划亮点，分级层导，发挥幸福个宣团队发展险政策势优形成以《基法》本为心核，以起计航为划辅个的险政策持支系体广开渠道，纳贤才广加快，分区引进度，扩速队伍大模规年底现4实0个分区0新聘才广推

分区理经引

分区达进标设建实施分区标达竞，倡导3万赛(或10万CP)上以的区，提高分区分经能力营提升分，产能区

队发团竞展

赛分段组织阶团

队发竞展，有效赛推动伍全面建设队

2基、培训础系体设建础基培训制度设建明确并规范训管培理和培训作操，初建步立本的基度制系体要包含主师讲关制度、课程体相系框架基本培、操训作等围新绕人级层开发相培训教材，关步建立基初教材体系础加强基教材础推的广指导和提升机构培，训操作和培效训果开发司转主管培训材，统一课教程，范规作操立针对新建层级的人一套准标培训程，规流新人范养培的体具操作提，升新成人长度和质量，速高提新转人正和存

基础留材开教发推广新人培体系养

主轮训管由总公司作操实施全国管主轮训，强外勤核加心团建队设，重点提升主管团管队理和队团发展力，为业能务持健康续发展基打础

、初级3导体系督设建

准标早化会作运实施大早会统流程一使，早大成会为队建伍的设主要载体步骤的推广二有早次会使，成其为提队升伍实战力的能主要体载标准创化说和会说产运会作

建创业立明会和产品说说明的会操作标准，统一运作规范，行执，提升作效果运业分析务会

定期召业务开分析会及时做好工，作总和部结，以署代会训加，强学和习交流，进促共同成

机构督长

导以实地研、电调、战话报和表等报式，追踪机构形务业进，度督导机工作构开展

4、一营销统作运的施实

统节奏

一通“统过一理、念一统思、统一节路、统一行动”,奏现总分实共，强化营振的协调销运作

营氛围造

借助机对抗、典构范广推、场布职等多置方式种造营“比赶帮学超”的业务发氛展围段营阶销主题作运制定阶性段营主销，题通激过励新、品产作运、督追踪等方式，导施有效实务业动推

营、管理销干培部养组训队培养伍培一养支有规、矩有愿、意技有的能个基层险务业要主动力量推，建设个险营销管干部的理备队伍储建立训管组理关相度，制规范管理和用使充分发，组挥在训务业动方推面的能效 2009计年培划养40-60名主，要培训内容绕围营业位单日常作、运队发展、团练辅训、企导督划、激导励等

初讲级师队伍培养培养一支在基层单位承担础培基的师训力资量要主包含初讲级师队伍和级初训师练队伍按照与业务队伍1 8:01和：20比的例，全年养培51-000名初2级师和讲60 0-80名初0级训师练主要训内培围容绕效有表、培达班操作、训基础课授程课等

目

录

全¶年作部工署¶ 季一度工作结总——总体经情况 ——营关指标键达成—1—季工度作亮点¶ 季二度作工安排

规模保费达及成单位：万

9元00 080 700 60050 0 0403 00 200 010 规0保模费达成率 08 50.67 08 68 8890 9.238 0 1281 811 9252.8 1 2306901 463. 95%39 0 729.62159 % 930 56.3 26%5180%

季一累计度及达成16% 014% 020%110 0 %8% 600 4%%0 0%20%

规模保费08年下年累计半419,万90年季1度累18计9.1万月保3平费台步提升，稳09年1度标季保均月增率1长85. %业务竞赛月对保平费冲台击高点到起了显明的拉作用升

标保费准及成达位：单万元40010 % 90%080% 7% 05022 00 51 0001 0% 5020 标保准达费成率1 % 0月 2651 67% 2 月38 880 %月337 35%30 % 0%650% 40 % 30%

一季度累 350 计及达成300缺达成率各构机标保目标？规模保08费下半年累年计941,万09年季1累度1819计3万. 月保费台平步稳升，提901季年标保度均月长增率8.1% 5务业竞赛对月保费台冲击高点平到起了明显拉的作用升

机构保费

入及收成达规模保费分公司北京南湖上深海安圳徽辽宁庆重陕西苏江广东大连合 18计19达成66 2838213 1 5 168 28 776 6 43 52 计 217划 91 491 147 6941 19 48911 49 260 02644 002 901 %94 达6率成036 199% %10% 919%6 % 45%640% 29 %2%1 % 达1成186 66 22711 0 9545 2 3 473 4 22 准标费保划计 12 531 1663 17 11631 3 1326 3161 4 144 34 110046 8 %成达率 132 %916 9%3%9 %0 96 %8% 326 %2% 279 2%%

规模人力和效有人力位单人：50033000

502

200001500

001

50000 规模人有效力人

力800 733965 08086 67 143008 1900 214

8080 119431 850118 511 3245018 2028 7804

0910238 470

900292 6704 0

4090 3321 060

1度累季计新17增13人，均月增5新71 人模规力稳人增步，总长力人较初增长5年3

增新力人和脱落人力单：人1位000