燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略

DB2000燃油节能清洁剂 DB2000燃油节能清洁剂 市场营销传播及推广策略

（纲要） 纲要）

四川永安信管理有限公司 Everassion consulting

燃油节能清洁剂市场营销传播及推广策略

第一部分：背景及目标

一．产品及企业

–DB2000是一种由美国原装进口的汽车燃油节能 DB2000是一种由美国原装进口的汽车燃油节能 DB2000 清洁剂，已在美国市场的成功销售。 清洁剂，已在美国市场的成功销售。 –成都天科环保科技有限责任公司和成都迪彼环 成都天科环保科技有限责任公司和成都迪彼环 保科技有限公司是中国地区独家分装及代理经销 商。

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第一部分：背景及目标

二．产品及市场背景

– 汽车燃油添加剂市场有大量各种技术含量的产品销售， 并不断有新品牌进入市场，但仍无绝对领先的产品或品 牌。多数产品还因其对汽车发动机有负面影响而导致消 费者对燃油添加剂产生不良反应。 –DB2000作为一只全新的有着强劲技术含量和综合优势 的产品首次进入中国市场，我们期望能在较短的时间内 占领国内燃油添加剂20%左右的市场份额，成为市场领 导者。

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第一部分：背景及目标

三．宏观市场背景

随着国家对环保的要求日益提高，对汽车排放标准也 不断提高，并已颁布专门法令规章，对汽车燃油质量和 汽车生产制造提出更高要求。事实上，目前我国绝大多 数汽车排放无法符合政府要求，因而必须在汽车排放问 题上进行必要改进，本产品正好适应这一发展趋势，其 市场前景十分巨大。 因此，基于产品自身的成熟和完善，通过整合努力， 使本产品成为燃油添加剂中的主导品牌，并力争成为政 府环保部门指定使用的燃油添加剂品牌。

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第二部分：SWOT分析 第二部分：SWOT分析

一．优势（Strengths）

高品质的产品（动力增加10%、节能20%、减少70%废 气排放） 供应商的唯一性（特许经营）及产品品质保障（美国技 术、原装进口） 完善的行销体系设计（产品、价格、渠道、促销） 企业实力雄厚，可以掌握一定的市场主动权

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第二部分：SWOT分析 第二部分：SWOT分析 劣势(Weaknesses) 二．劣势(Weaknesses)

本品在消费者中的知名度和认知度极低 先期市场已造成消费者口碑壁垒 产品使用的方便性可能导致的消费者使用障碍（在 产品设计上已有改进，但仍面临消费者教育过程）

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第二部分：SWOT分析 第二部分：SWOT分析

三．机会(Opportunities) 机会(Opportunities)

市场容量急速扩大 同类产品质量和行销体系仍处于中等偏低层次，市场格 局已保持一定时期，除少数国际品牌有一定品牌竞争体 系外，大多数竞争防御体系并不完备

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