担保公司等都将直接增加客户的经济成本，例如客户提供抵押或者质押，将直接减少客户

再次融资的机会成本。综上，此种策略应该对客户自身进行充分的风险识别，同时对客户

所涉行业、市场及相关政策环境等外部环境进行仔细了解后，在统计核算其稳定现金流的

基础之上，合理选择适当风险转移方式，完全保证债权安全。

2.1.3风险减弱

风险减弱，是指将风险出现的概率降低到可以控制的程度。此类策略的关键点就是确

定风险控制的底线点。实践中减弱风险的方式有交纳保证金、合同、手续费、公证、标识

等增强项目技术执行力的方法。关于风险控制底线的确定包括以下两方面：其一，融资租

赁公司需要通过详尽、周密地分析具体项目中涉及客户的内、外部环境后，进行风险识别，结合定性和量化分析，作出适用于公司内部的风险级别认定。其二，融资租赁公司需要就

该项目在公司当中的内部、外部环境进行专项集中总结分析，确定各业务关键环节的操作

底线。前述适用于各行业的传统风险应对计划，必然有不足之处，因此在实践中需要适时

采用一些特殊风险控制措施予以应对。

2.2特殊风险应对计划

2.2.1利用风险

利用风险是指利用自身的优势去克服劣势，通过发挥综合专业优势，将风险控制在可

操作的范畴。尤其作为第三方融资租赁公司，不能成为按既定流程放款的工具，操作模式

不能仅仅是对经销商进行管理或者简单化的管理生产厂商。需要将债权与物权管理结合起来，要善于运用金融服务的特点，对工程机械融资租赁市场的开拓起到助推器的作用;要

根据公司工程机械事业部的发展定向强化自身，以更快、更好的金融服务意识，运用灵活

的风险管理手段，满足客户的资金需求并着重保证投放资金安全。具体措施建议如下。

1建立生产厂商风险数据库

通过做大量的前期调查工作，在与各生产厂商的日常往来接触当中，了解各生产厂商

的主要产品类别、产品特性及结构模式、销售模式构成及市场开拓力度、成立及历史沿革

等详细情况。对各生产厂商开展融资租赁情况调查，应就不同机械设备做分类总结分析。

需要汲取租赁公司对该厂商开展融资租赁业务的成功经验，纠正模式流程中的不足之处，

详细梳理适合第三方融资租赁公司的完整的项目风险应对控制流程。随后，应该依据不同

生产厂商的特性信息，制定不同的应对措施，拟出适合合作开展业务的客户群，最终形成

以生产厂商为中心的一个风险动态数据库。此外，还应关注工程机械行业的动态发展趋势，借鉴股市中的涨跌停板制度，通过追踪局部工程机械市场的动态变化，适时调整相对应的

融资租赁下限条件，不仅要达到帮助客户实现潜在购买力的作用，更要承担起风险揭示的

义务，避免由于不合理的融资租赁政策造成客户忽视风险盲目投资，规避工程机械市场中

羊群效用下的客户违约风险。

2依托生产厂商，建立二手设备处理翻新市场