久保田：赢在中国

久保：赢在田中国十多年，来着公凭发司战展略的确稳正健和本化土略策的得当力有，保久田在中国场市出了交一

令份人艳羡的绩单。成近1 000名职在工3万平8的米间车内，着凭 3生条线产，造创了 2 .2亿人民币销售的额，此如效在率中农国机业行几无出其右者。

刊本记

者朱礼好口台,加上出口突破则 2万台已成定局。与保久田半喂入割收产品还销往 国泰、印尼、越南 8个等东亚国南家。完美成绩单

今年，久田保造创在华 1了个年头来以业绩最的高峰 。1 截止 9月末，久保半田

机、喂秧插机的高认度识不 ,同 它在中国还生 大产量全的喂入 水稻收获机，过不因其主 要用于出而口不被内消国费者关注 。据了解，州苏保久今田产油年

苏州久保市场田长部高林华称，所之以入全进入收喂获机市场，一是 国市中场保 量有大，全喂入年 产在 2量.台 左万5右，已到产品升了级换 的代时候，市场将 被一步进细分；二是久保田产技术品与内产国品技术差异化成分 ,高合符国中政府和用对户新技术引入的需 求，特别是油菜·麦型3用途稻

入联合收获 机经已销售 6 050多，台而 年全今年标目 6 0是 5 0,台约国内占6的%场市额。份5 这个数字已超经过了此前苏 久州保田0 02年6创造的 5 5台 00的最纪录高 。久田保于1 99年8月进 9入.

菜·麦型喂全入收割机 4 0稻 0多台0,开并在始内小批量销售国由。关于键部件进口因，而价 也格比国内同产类品 出高近倍，达 1.元。此外在， 63一万去苏州久年田保成立 1 0年周之

中国，其投时 5资0美万元， 0厂区占地万3平米，建筑面积 1 . 米仅，生产半喂入收割平 8机。 2 0 07年，久保为田加本大土 化力度，扎根中国市场，在苏州工业园再次建区立了工新 ,面积厂达1 .玉米 凭着。 273万8平万米的一车个间3条生、.产 、不线足l O 00名职工，去年际,还引 7 0进 9和5马 力两种

提升了技术 档次增加和用户投 资收益三；是久保田产品出突

满足较高端 户这用个细分 市场。 高林华，称久保田全 喂收入割

号型的久保田拖机拉，今在 年限销量售的情况下已销经售10 0多台。

“过在国市场中 1通0余年 的精耕细，作已累计售各销类 农机产品 61台0,大 服务约 0 5于国中8 0县个、 02 0个万村，合计有1亿位农受民。惠苏州”久保田副总竹李林介绍说。李还透 。露苏州久田自保199 8年成立来以，截止今 6年月份， 合计 上税收交5t,亿6元。由于中国资源整合利用 的当得，苏州久保田已经 来越越呈现出久

机引入合收联机割几乎同样的脱粒清选效果。其半入收喂割机设计理念中最关 的是键无级

变速技术，操作非常舒，适“亚于奥迪车”粒清选脱系。不统采用了纵向轴流技术，粒脱负荷小，清度高洁，碎率破低， 具有与半喂外观入采用弧形设州苏保田久销售额 1亿4多民人

币，而年今可突望 2破亿2如此，效率在国中机农行业，几无出其右者 苏州。保田久现主 生产要三 计，重量轻油耗，少，适应性 强，效 率，水高稻倒伏样照能收割，一天高能收割最1 0亩。 8“少用户使 后反映用非常震不撼,焕然一有新的感觉”。大系列 产品除。了半入收喂获，机水稻插秧 产机量销亦位居全国第一，今年产了销 .多 15万·

保田“洲基地战略 中”显明亚

的“堡头”特征，其造制的桥

1‘ 6

久保田：赢在中国

战略得道者一

括久保田 内在的大陆境内的农机制造业企再次创 了造腾飞的 机契。苏州久保田成以立来，不断强化品牌价溢力能，了走一 条高档精品路线在。一 没个有太多品牌意的行业识，久保田 率先开展“品牌化营销”由于市，场精准定位，牌品甚至成为品类的代表。 久保最田初入进

个成功 企的业，首先无

的提术升换代 近。年来，着随久保在田中国场市的功成发展 ,亦有不少同出行于嫉妒心或 攻击或诽谤之但，是，一个强硬

不于缘战略的 确正性。保久田 能“中在国”与在中他国的赢，发展战略、对市场的洞察决断、 产品的

适销路对莫有不关。 久田进保入 国中之可时谓是抓 住了时好。机我作国为一

道的理就是保久田在很多面方比国 品产牌特别是在技 先进术性、可靠性等面表方现得更，好这是不得承不认的现实。 既健稳营经又，与时俱进 ,这 久是保田中在国市 场采取的个重要略方。去年以，来久保田 根据场需市要，突 性破 的一

个农业大国农业，机 械发展化具有广阔 的场空市间良好和的发展前 。从外部景政策环境 看， 彼时中的国兴正起外 资、外企

中国市场 ,就选择最了具竞争力的产 品最，终确立了半喂

入进入的 潮热，从到上各下地出 台了各种优政惠策千方百计引 进外资东。沿部海地区成为外资入的热进，各土资种本、廉价力人快速也大量聚集。同时， 食粮问题仍然全是球重最要的经济 安全问，题粮食增产是中 国府政高层最 为重视的问之题联合收割机即久 田保，久 保田即半 喂入联合 购收机的强势品 类印。象李竹林认为，产竞品争的核心是价与格质 量，牌

提品出要成为个一综合性的农 机设备供应商 20。0 8年年底，随

着久保田引进拖机拉，迈出了丰富产品线重的要一步，始开综合性农向机设备应服 …… 此处隐藏：5826字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……